接受记者采访时，宁波天益医疗器械股份有限公司（以下简称“天益医疗”）财务总监邵科杰刚从泰国新建生产基地出差归来。

“目前，我们泰国的生产基地建设正在紧锣密鼓地推进中。”邵科杰告诉记者，近年来，公司注重海内外的战略布局，积极“走出去”。

作为一家医用高分子耗材研发、生产与销售的高新技术企业，财报显示，天益医疗前三季度实现营业收入3.87亿元，同比增长24.14%；归属于上市公司股东的净利润同比增长超200%。

“我们目前主要专注于血液净化及病房护理领域的耗材业务。”邵科杰说，今年来业绩的增长态势，离不开行业发展趋势、企业的技术积累与战略布局多重因素助力，特别是近年在CRRT（连续性肾脏替代治疗）领域的前瞻布局，为业绩增长注入动能。

据了解，CRRT是一种体外血液净化治疗的技术手段，由于应用的工作条件严苛，且对零部件的可靠性、稳定性要求具有较高的技术壁垒。

而国内的CRRT市场，长时间都被海外企业的进口产品垄断。想要逐步实现国产设备替代，如何破局？

时间线拉回至2024年，天益医疗向关联方宁波天辉益企业管理有限责任公司（以下简称“宁波天辉益”）增资6000万元，并通过宁波天辉益及其子公司以现金方式收购日本日机装株式会社（Nikkiso Co.,Ltd）持有的CRRT业务。今年2月，该项目顺利完成了交割。

今年9月，天益医疗又完成了意大利BELLCO S.R.L.持有的CRRT滤器业务资产的收购，为自身CRRT领域的业务补上了剩下的一块拼图。

“现阶段，公司已形成完整的CRRT业务产品线，构建起能够独立和闭环运营的CRRT产品生态圈。”天益医疗董事长吴志敏表示。

目前，天益医疗已成为全球第三家、全国唯一拥有CRRT全线产品的企业。

通过战略并购，企业能够在短期内迅速获得发展所需的产品品牌、相关知识产权和生产线，从而快速补齐业务短板、拓展市场版图。而开展并购，首要解决的就是资金问题。

今年三月，国家发布适度放宽科技企业并购贷款试点政策，宁波正在试点城市之列。

“第一个并购项目我们花了4000多万欧元；第二次并购则投入了1000多万欧元。”邵科杰告诉记者，公司的第二次并购正好赶上政策“东风”，除自筹资金外，浦发银行宁波分行在短时间内为公司争取到了期限10年、金额覆盖交易总额80%的贷款支持。

这股金融“活水”，在化解资金压力上发挥了关键作用。

“这套科技金融服务方案，降低了我们的融资成本与还款压力，也为我们并购后的整合、改造工作提供了充足的时间和‘弹药’。”邵科杰说。除了资金，并购付款时不同币种间兑换的汇率波动，也牵动着企业的神经。

在上述海外并购的过程中，对方要求以欧元汇款支付。“如果在交割付款时，汇率波动较大，兑换同等欧元所需的人民币储备不够怎么办？”邵科杰道出了当时企业的顾虑。

“考虑到收购标的金额较大，我们为企业提供了汇率衍生产品。”浦发银行宁波分行相关业务经理告诉记者，“通过提前锁定远期汇率，将人民币兑换欧元汇率的上限和下限‘锁’住，从而化解汇率波动给企业带来的风险。”

“科技并购只是第一步，除了‘走出去’，还要‘引进来’。”邵科杰告诉记者，“目前我们正持续推进跨境并购后的整合工作，重点在于推动海外成熟技术的本土化创新。未来，相关核心产品实现国产化后，将在我们的宁波工厂进行生产，供应国内的广阔市场。”

来源：甬派