文/陈敏璐、彭娩玲

“1996年太平鸟品牌初创时我们的营收是1000万元，我们用25年时间让营收达到了325亿元，整整3250倍。未来20年，我们要突破自己的想象力，把梦做得更大胆一点！”

二十多年来，太平鸟由最初的小工坊到如今年数百亿的大企业，张江平用他的智慧造就了太平鸟的成功。在一系列“品牌升级和形象重建”的努力后，张江平带领着太平鸟和鸟人们正成为中国本土服装品牌中最值得借鉴的“年轻化时尚典范”。

太平鸟的时尚转型，或将是一个值得向世界时尚圈讲述的中国故事。

破壳新生的太平鸟

“我热爱时尚，但那个年代的条件和现在没法比。”太平鸟集团有限公司董事长说道。茨威格在其名作《人类群星闪耀时》中形容奥斯曼土耳其帝国第七代君主默罕默德二世时有一句流传甚广的话，“尽管他还很年轻，却整日在想着如何实现自己的这一毕生计划”。张江平正是这样的人。

1967年5月，张江平出生在宁波一个普通的家庭中，初中毕业后，父亲就把他送到了镇上的服装厂当学徒。那时的他干活手脚异常麻利，画小样、量尺寸、裁边、锁边，仅仅半年时间他就摸个门清。自此张江平走上了这条时尚之旅的征程。

1989年过完中秋之后，张江平坚持要自己创业。父亲知道儿子的执拗脾气，把仅有的压箱底2000块塞到他的手里。

于是，张江平从摆摊起步，开始将杭州、广州等城市比较新潮的服装批发至宁波售卖，由于对时尚潮流的独特理解，他的服装得到了消费者的追捧，彼时的张江平似乎找到了一条大有前途的路子。

但这时候，他发现了一个新的商机。“我看到周边冒出来不少服装品牌，它们做得都很不错。我没有品牌，只做加工，再折腾也只能在宁波地区小打小闹，没法向全国辐射，没法进入更大的市场。”张江平回忆说。于是，他萌生了创立品牌的念头。

1996年，张江平与创业伙伴们以象征自由、快乐、向美而生的和平鸽为原型，注册了“太平鸟”品牌，太平鸟服饰的历史由此开启。

与众不同的太平鸟

同城的雅戈尔、杉杉、罗蒙等服装品牌已经名声在外，它们做的都是商务男士的正装，新生的太平鸟如果与它们正面交锋，几乎没有胜算。在没有先例可以遵循的情况下，张江平开始带领着伙伴们坚持“错位竞争”的理念，避其锋芒，走差异化路线，将太平鸟定位在休闲男装，这也为新生的品牌开了个好头，由此奠定了太平鸟品牌的发展基石。

在太平鸟成立五年后，张江平突然又发现，在全是男装的宁波地区还没有一个叫得响的女装品牌，何不利用太平鸟男装的品牌影响力增加一个产品线，切入女装市场。为了快速把女装品牌做起来，张江平还创造性地以团队参股的模式来经营女装，把服装定位在“18-23岁的年轻女性”，每天上新10个款，当年的销售额就突破10亿元。此后的张江平开始大力推进品牌的多元化。

“我们实施梯度品牌发展战略，不同品牌针对不同细分市场，在目标消费群、品牌定位、产品设计等方面相互补充，满足日益细分的消费群体的多元需求。”张江平解释说。

要么不做，要做就做最好。2017年1月，张江平敲响了上交所的铜锣，此时的太平鸟市值一举突破146亿。

截止到2020年，太平鸟旗下已拥有 PEACEBIRD 太平鸟女装、PEACEBIRD 太平鸟男装、LEDIN 乐町女装、Mini Peace 童装、MATERIAL GIRL“物质女孩”女装、 PETiT AVriL贝甜童装、COPPOLELLA等多个品牌。累计零售额达128亿元，全国门店总数达到4635家，全国员工数量超过12000人。2020年全年推出10000多款新品，相当于每天出30多个新款服装，这样的更新速度，在全国服装企业中都属于顶尖水平。

向新而生的太平鸟

年轻化和时尚化，一直是太平鸟的经营“理念”。如今，这股“年轻”的力量，正在加快太平鸟转型升级，“科技时尚公司”成为了其奋进的新目标。

作为国内领先的时尚服装品牌，近年来太平鸟坚定数字化转型变革的决心和方向。特别是在新冠疫情大考中，公司布局多年的线上渠道销售情况表现突出。

2020年9月，太平鸟宣布发行可转换公司债券，募集8亿元用于数字化转型项目，包括建立消费者洞察与深度链接平台、供应链运营效率提升平台、基础保障支持平台等。该项目成功实施后，将帮助太平鸟实现传统运营模式和方式的变革升级，构建企业的数字化运营管理能力，推动公司高质量可持续发展。

“在我们看来，科技数字化驱动是实现传统运营模式变革升级的有效工具，也是时尚品牌未来长足发展的核心，启动科技数字化转型项目有助于抓取消费者快速变化的时尚消费趋势，满足消费者多元化的时尚需求。”张江平表示。

除在管理上追求数字化之外，太平鸟近年来在产品上也不断进行新的尝试。2021年6月1日，在“中国品牌碳中和·加速行动”发布会上，太平鸟展示了全行业中首款基于新疆棉实测数据的碳足迹产品——太平鸟25周年纪念T恤，同时郑重发布了太平鸟碳中和愿景，以实际行动响应国家号召，启动碳中和行动，并承诺力争在2046年以前实现全价值链净零排放，2035年以前实现太平鸟品牌运营范围碳中和，2030年前标识太平鸟100％产品的碳足迹信息。

除了突破常规，太平鸟这些年的稳步前行也离不开在供应链上的长期耕耘与培育，近年来，太平鸟通过自身的平台优势，带动了上下游近200家供应链企业的发展，并把太平鸟的创新管理体系和培训体系延伸到供应商中，形成了全方位标准化协同模式，以此不断强化供应商研发创新能力，带动供应商融入国内大循环，实现共同成长。

2020年，太平鸟荣获“浙江省首个供应链协同创新综合体“，并由此拉开了新一轮发展序幕，正式启动“5+1”提升计划，将设立“时尚研发中心”“科技数据中心”“全球电商中心”“智能物流中心”“供应链金融中心”五大中心和“太平鸟时尚大学”一大智库，全面打造核心能力支撑点，助力时尚产业快速发展。

同时，太平鸟也将依托中国供应链完善和自身品牌优势，正式启动出海计划，通过自建跨境电商平台，将中国时尚和中国智造和中国创意带向全球。

2021年3月29日，太平鸟发布了2020年度年度业绩报告，报告显示公司营业收入同比增长18.4%至93.9 亿元，增幅超过了2017、2018、2019年的13%、8%、3%，扣非后归母净利润同比增长59.1%至5.6亿元，增幅远超前三年，面对疫情的冲击，让太平鸟逆势上涨，营收净利润均创历史新高。

在这份年报中，除了太平鸟的营收增幅创四年来最高外，我们还能够更清晰地看到张江平带领的太平鸟逆势成长的动力所在，感受其努力成为“中国青年首选的时尚品牌”的决心和梦想。

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