移动互联网时代轰轰烈烈地改革了观看和消费习惯。短短几年时间，直播行业凭借好风之力，扶摇直上，由一匹“黑马”演变为“实力派选手”。顾雯玲，业界人称“雯子”，是较早跳入这片“直播蓝海”的人之一。5年里，创业几乎以每周的速度在让她和寇拉传媒发生改变，并且一刻不停地自我迭代着。

 

顾雯玲

公司及职务：浙江寇拉传媒文化有限公司董事长

创业时间：2016年

从1个人到1群人，

 

        雯子接触直播很早。早在2016年移动直播刚刚兴起时，她就已经活跃于映客直播圈。随着对直播行业的日渐了解和主播资源的不断丰富，让雯子萌生了做直播经纪人的想法。在朋友的建议下，她开始尝试做那个“第一个吃螃蟹的人”。

        2016年，宁波寇拉文化传媒有限公司注册成立。2019年，升级为浙江寇拉文化传媒有限公司。

        为了不让公司重名，雯子和她的团队在取名字上动了很多脑筋。因为喜欢喝可乐，所以取名寇拉（可乐英文谐音“COLA”），洋气又好记，一注册就成功。寇拉传媒的LOGO，乍一看是一对有着爱心加持的一对翅膀，上面立着个小火苗。雯子赋予它的寓意很简单：寇拉传媒的小伙伴就像那一根根羽毛，在一起凝聚成最强大的翅膀，插在寇拉传媒艺人的身上，带着他们振翅高飞，闪耀出最亮眼的光芒。

        这一年，火山小视频进入大众视线。上线后就迅速在全国，尤其是东北、华北等地获得了众多用户的喜爱，在很多地方甚至一度成为用户最喜爱的短视频和直播产品。在朋友的推荐下，雯子入驻了火山小视频，从台前转到幕后，正式开始了转型。

       入驻火山小视频之前，雯子已经开始尝试签约主播。她意识到一个人的力量是渺小的，要想把事业做大做强，必须依靠团队。寇拉传媒的成立让一切都变得正规起来，主播的签约、培养、跟踪，雯子都亲力亲为。

       雯子还清晰地记得自己签下的第一个主播，如今已经成为非常不错的朋友。那是在映客平台上认识的一位宁波在校女大学生，当时签在了杭州一家公司。但苦于公司没有给予太多的实际帮助，反之雯子在和她的不断接触中教会了她很多直播的门道，帮助她的主播生涯迈上了一个台阶。她对雯子充满感恩，当得知寇拉传媒成立在寻找主播时，她不顾违约的风险，坚持选择跟随雯子。现在回忆起这位小姑娘，雯子依旧十分感怀。尽管如今她因为家庭原因不再从事主播这个行业，但她们确实在那个时候互相成就了彼此。

       慢慢地，雯子的团队越来越壮大，入驻火山小视频时寇拉传媒已有十几位主播。曾孵化的一位头部主播，个人纯打赏月流水超千万元。也是从这时候起，雯子和寇拉传媒迎来了一个高速发展阶段。从第一个月的100万到第2个月的200万，第3个月的300万，寇拉传媒如一颗星星在冉冉升起。

       不同于传统公司的严谨，单看寇拉传媒的公司软装，就能感受到这里年轻、活力、创意、自由、有趣的工作氛围。每2个月一次的团建活动，每年一次的集体旅游，雯子几乎每次都会参加。寇拉大家庭不仅在工作上是默契的伙伴，生活里也是亲密的朋友。在她看来，通过集体活动，不仅能增强成员们的凝聚力，还能更好地协调各部门工作，将寇拉文化传递给每一位成员。这里，没有所谓的老板和员工，有的只有不同思想、不同维度的碰撞。只要你肯努力，寇拉传媒就能给你实现价值的舞台。

       娱乐直播是寇拉传媒的主阵地。

       寇拉传媒分别在火山、西瓜、抖音、陌陌、花椒、快手、NOW等现主流直播平台都有直播艺人，现已签约线下艺人5000多人，线上艺人20000多人，全能艺人1000多人，创建了Cola灿烁、凯翔娱乐、COLA等公会，艺人直播月收入1万以上占比83%，10万以上占比17%，艺人粉丝数1万以上占比70%，100万以上占比30%。集结更多优质的红人资源，让更多的艺人参与到直播中来，是雯子和寇拉传媒正在做的事情。

       很多主播都是他们自己慕名而来。西瓜是抖音上拥有近50万粉丝的主播，开播七个月的时间，已经冲击抖音一哥，共获得音浪四亿多，连续两个月为抖音平台收入排行榜第一。另一人气抖音主播小晗晗，直播不到一个月突破一亿音浪，是2020抖音年度巅峰赛20强。他们现在主要以直播为主，是寇拉传媒旗下大主播之一。

       寇拉传媒整个团队以运营和经纪人相结合，共设有九个部门，分别是艺人开发部、运营部、行政部、人事部、宣传部、商务部、电商部、形象设计部和法务部，配备了一批专业、年轻、高素质的工作团队来管理指导主播艺人，根据艺人的直播风格调整主播的直播平台。

        除了娱乐直播之外，近年来，寇拉传媒还将业务拓展到了电商、原创视频拍摄、游戏视频制作、直播卖货等。寇拉传媒获得了众多品牌方与供应链团队的认可与合作，参与了肯德基TFBOYS ALIVE FOUR 四周年造势趴、变形金刚5首映直播活动、“妈妈带我回家吧”——星街访携手动保界第五届领养日大星萌宠领养活动等各类活动。目前产品库已有上万种不同的产品，涵盖了美妆护肤、家居日常、食品、电器、服装服饰等多个不同类目，合作的品牌产品也在不断增加拓展中。

       雯子直言在业界久了，听得最多的就是：直播是什么？怎么提高直播观看效果？怎样拥有自己独特的直播风格？怎样面对直播间里出现的恶意节奏？怎样培养自己的粉丝团？怎样收获更多的礼物？

      “做直播，不是站在镜头前说说那么简简单单，一名亲和力强的主播，不仅要有颜，还要有良好的表达力，更重要的是会控制节奏，和观众互动。”说起直播技巧，雯子能说出一箩筐。

        但要成为一名出色的主播，在广阔的网络世界里有立足之地，着实不易。想要被粉丝认可，被喜爱，自身就得足够优秀。在这个流量为王的时代，要想避免看似越学越多，脑袋却越来越空的情况，那就得带着目的去学习，并加以整合、时间、创新，每一次直播都是一次探索、一次经验的积累。

        有不少主播分享过自己的小目标：将观众变为粉丝，天天有粉丝上贡献榜。为了实现这个目标，大多数主播都在做一件事，那就是——学习。雯子亦是如此。虽然她的工作已从台前转至幕后，成绩遥遥之上，但她内心却比刚创业之时还要惶恐，直播行业的日新月异让她迫切需要吸收更多的知识、更多的经验来武装自己，武装寇拉传媒。

        随着直播行业的发展，公司也越做越大，目前寇拉旗下全国有众多子公司。雯子在上海、辽宁、江苏、湖南、湖北、河南、江西、贵州、重庆等地和当地的合伙人开了分公司，也有了不少合作单位以及加盟公司。分公司复制了寇拉传媒完善的培养体系，用于当地主播的挖掘、培养、包装和宣传推广，且每个分公司都配有专业独立的直播间，以及专业的培训场地。寇拉传媒的品牌影响力不断增强。

        她被朋友们笑称为“空中飞姐”，因为一年之中她有太多的时间都在路上奔波。不是去合伙人公司，就是去同行、去各种平台学习。雯子坦言，她内心有种紧迫感，这个行业是不断学习不断成长的地方，有的人进来，有的人在退出。很多人气主播因为一个视频可能就火爆了，仅用短短几个月时间就成为了短视频平台的热门主播，但没有人会永远陪你在网络中，必须要通过不断学习成就最好的自己。

       鱼龙混杂的内容，让娱乐直播一度背负着不少骂名。大家不理解，不相信，不认可，让深爱这个行业的雯子有很多无奈。那么，寇拉传媒的进化方向是什么？雯子也向全国各地志同道合的伙伴发出诚挚邀请，加入寇拉这个大家庭，在一起，然后变得更强大。她希望通过自己的努力，将寇拉传媒打造成为一个集可观赏性、互动性、娱乐性为一体的形式，赋予直播行业更深层次的内涵，真正意义上的，把直播这种能力赋能到社会的各方各面，创造更多、更大的社会价值，让世界变得更美好。