文/徐本梁

你也许没有听说过一家叫“康赛妮”的企业，你也许不知道它的产品是什么。但是，如果你有机会去一些世界著名的时尚之都，米兰，法兰克福，佛罗伦萨，在这些城市的机场里，你就会发现，在Armani（阿玛尼）、LouisVuitton（路易威登）、Hermes（爱玛仕）等众多奢侈品的广告丛中，用中文书写的“康赛妮”大幅广告格外引人注目。如果你对这家“墙里开花墙外香”的企业觉得好奇，那就请听听康赛妮和它的创始人的故事。

眼光独到，两次闯过急流险滩

2000年，薛惊理结束了在香港的工作，回到了宁波。跟很多年轻人一样，26岁的薛惊理也是豪情万丈，选择了自主创业的道路。他以与众不同的眼光，独独看准了不被人看好的纺织行业。彼时，由于国有企业改革，产业结构调整，纺织行业出现了减产压锭、下岗分流的局面，一时间，被贴上了“夕阳产业”的标签。而薛惊理决定介入这个行业的理由，一是在香港的几年里，接触了一些宁波帮人士，发现许多著名港商都从事纺织业，而且赢得了骄人的业绩；二是他把复杂的问题作简单的思考，认为人可以不用手机，不用电脑，但总不能不穿衣服。要穿衣服，就离不开纺织。

不过，薛惊理要做的纺织，却是与众不同。他给自己定了一个目标：把传统的毛纺业做出新意，为创出中国奢侈品品牌而努力。“我在香港看到奢侈品市场相当兴旺，而且它的附加值非常的高。我当时就有一个想法，要打造中国自己的奢侈品。虽然一时没有做奢侈品的条件，但是可以做奢侈品的原料啊。”薛惊理说，就这样，他最终选择了以优质山羊绒为原料，生产高档纱线，主攻高端市场，坚持做精品、做名牌。

2001年“五一”，康赛妮正式开始生产羊绒纱线。正当供、产、销全面进入正常轨道时，却突然遇到意想不到的风浪。2002年11月，广东首次发现非典病人，到了2003年3月，病情在全国扩散，企业的销售受到了严重影响。原本供应外商的货，被纷纷退单。薛惊理参加广交会回来，根据规定得采取隔离。这下更不得了，外商得知这消息，传得飞飞扬扬，甚至以讹传讹，好像薛惊理也染上非典似的，不但货不要了，有的还一时中断了联系。

突如其来的变故，带给薛惊理的是巨大的压力。一边是仓库里满满的货无法卖出，一边是该支出的费用一分也不能省，资金周转自然就发生了困难。面对困局，薛惊理以同龄人少有的冷静和果敢，毅然决定卖出一部分股份，换回一笔资金，以保证企业的正常运转。

企业的困难暂时渡过，薛惊理像是闯过了一片激流险滩，稍稍松了一口气。令他没有想到的是，好消息跟坏消息来得一样突然。6月20日，随着北京小汤山医院最后18名病人出院，一场如暴风雨般来势汹汹的非典戛然而止，雨过天晴，一切恢复正常。这戏剧性的变化，让许多外商目瞪口呆，待到反应过来，马上纷纷下单，有的甚至还增加订单，企业重新呈现勃勃生机。这一年，经历大起大伏的康赛妮，居然还奇迹般的赢利8000万元。而对于不到三十岁的薛惊理来说，收获的不仅仅是利润，更是第一次面对风浪的经历和应对危机的经验积累。

2004年，康赛妮开始兴建二期工程。2007年二期工程投产。没想到第二年美国发生经济危机，并影响全世界。因为有了第一次的经历，薛惊理处变不惊，更能冷静面对。他客观分析国内外经济形势，认为困难只是暂时，走出低谷是迟早的事，眼前的萧条，也许正是个机会。于是，当原料供应商纷纷低价出售羊绒时，康赛妮大量收购。并且抄底收购了一家纺织企业和一家配套染色企业，使公司形成了一条完整的产业链。

没多久，国家出台了四万亿投资计划，经济快速复苏，原料价格与最低谷时相比，竟然上涨了一倍多，康赛妮赚了个盆满钵满。薛惊理事后总结说：“第一次渡过难关反赚一笔，最多只能算是应对得当，带有很大的被动性。而第二次却有抓住机会主动出击的因素。这两次风浪，不但令我终身难忘，也为我以后的决策带来了借鉴。”

全力以赴，为了一根“绿色”的毛纱

康赛妮的产品，是与消费者肌肤零距离接触的羊绒毛纱。别说行业、客户对环保的要求特别严格，就是薛惊理自己，作为从业者的职业道德出发，也不敢丝毫马虎。可以说，为了生产一根“绿色”的毛纱，从2000年办企业伊始到如今，薛惊理一刻也不曾松懈过。 

为从源头把控质量，康赛妮优先选用从圈舍饲养的绒山羊上抓取的羊绒。并且要求去脂、去油，做到原料绿色进厂，严格把关，一丝不苟。一次，一位供应商提供的原料不符合要求，但愿意每吨降价2万元。“那时正是我们建厂房、买设备急需资金之时，每吨便宜2万元，一车就能便宜30万元。”薛惊理说，但静下来仔细想想，产品不符合环保要求，久而久之就会被客户被市场所摈弃，如果到了这一步，要厂房、设备又有何用？最终这批货被毅然退了回去。

众所周知，染色加工是一个化学反应过程，环保要求更加严格。康赛妮选用的颜料是环保型的毛用活性染料，以此代替具有严重六价铬污染的媒介染料。并使用具有知识产权的羊绒快速低温染色技术、羊绒天然染料染色技术、绒条羊毛条免复洗等染色技术工艺，以节能高效的染色设备保证产品符合各项环保指标。

“工欲善其事，必先利其器”，2011年，康赛妮集团大手笔一次性斥资1.8亿元，升级打造了年产7000吨的智能化染色工厂，集散毛、毛条、绞纱染色于一体。设备全部由意大利原装进口，从配色、测色、打样、配料、输料、染色到最终烘干出货，全部实现智能化、一体化、集约化，成为未来染色企业走向工业4.0模式的样板。在此基础上，康赛妮集团积极响应国家环保政策和绿色生态发展理念，大力推行清洁生产和产品全生命周期管理。生产现场按照“脚不湿水，眼不见气，鼻不闻味”的标准建立。更令人称奇的是，公司共有几万平方米的生产场地铺上木地板，这在各行各业中是难得一见的。并且做到空气6分钟一换，24小时恒温恒湿。另外，配套的污水处理系统、热能回收系统、中水回用系统、废气净化系统等，都采用目前国际最先进的水平。

经过全方位的努力，目前，康赛妮的产品质量和环境管理体系通过了第三方机构的认证，并取得了GRS（全球回收标准认证）、RWS（责任羊毛标准）、GCS（良好羊绒标准）、GOTS（全球有机纺织品标准）等认证。而最为难得的是，2018年，公司取得了国家工业和信息化部颁发的三张特殊的“绿色名片”——“绿色供应链示范企业”、“绿色工厂”，10项羊绒针织制品被认定为“绿色设计产品”。                 “同时获得三项国家级绿色制造殊荣的，这可是全国第一家哦！”薛惊理不无自豪地笑着说。

“黑灯工厂”，给你可靠的质量保证

若问康赛妮目前是怎么样的规模，几个相悖的数据不禁令人迷惑：工厂占地面积20多万平方米；年产值超过35亿元；公司员工450名。一些熟悉企业管理的人士不禁提出：这样的员工密度，能够保持企业的正常运转吗？

然而，当你走进康賽妮时，一切疑问就迎刃而解了。一幢六层的智能工厂就有近8万平方米面积，新启用的智能纺纱车间占一楼和二楼两层，有27000多平方米。一进车间大门，完全颠覆了一般人对工厂的概念，一派“空山不见人”的情景，放眼看去，竟然找不到一个工人。只见一辆运料车缓缓驶来，停在了车间门口。这时，车间内一辆辆看上去像小小货架的AGV无人小车，鱼贯驶到运料车前。一只机械手把一包包原料抓到小车上，装上原料的小车自动来到流水线一端，再由机械手把原料送到流水线上。

接下来的每一步，从和毛、梳毛开始，直到包装、装箱，全部自动完成。最后，机器人把一箱一箱的成品按规格、颜色，分门别类送进仓库，一层层堆放整齐。等接到发货通知，再由机器人按部就班去货架上提取，然后送出车间大门，直至装车运输。整个过程有条不紊，衔接天衣无缝，不差毫厘。

这个高度智慧型的车间，时下称为“黑灯工厂”。就是从原材料到最终成品，所有的加工、运输、检测过程，均在空无一人的情况下完成，无需人工操作，把工厂交给机器，交给工业机器人，最直接的目的就是取代工厂人力，降低生产成本，提高生产效率。因为理论上可以关灯运行，所以被称为“黑灯工厂”。

为了打造这个高度智慧型的生产车间，康赛妮投入7亿多元资金，与德国西门子公司合作，联手打造世界毛纺行业首家智能化黑灯工厂。目前已成为“中国纺织行业智能制造试点示范项目”，标准年产可达到羊绒毛纱2000吨，产值15亿到20亿元。

“打造‘黑灯工厂’的意义，并不是简单的节省成本、提高效率，更多的是出于保证产品质量考虑。”薛惊理说，再熟练的工人，也会有偏差，比如纺织业最普遍的接头工作，传统的人工接头，严格意义上说每个接头都是不一样的。而自动接头却能做到完全一样，达到标准化要求。再比如检验这道工序，人工检验只能做到抽检，而智慧工厂则是通过智能化，实行全面检验，不允许放过一丝一毫的瑕疵。      

走进古堡，跻身奢侈品联盟

康赛妮的产品定位是为世界顶级奢侈品提供原料，然而，要实现这一目标又谈何容易。众所周知，这些百年品牌自有它固定的供应和销售渠道，非特殊情况，轻易不会改变。

在意大利佛罗伦萨，有一座有着700多年历史的古堡。每年一月份和七月份，这里都会举行展示世界一流纱线的展会，叫Pitti Filati展。尽管世界上还有在巴黎、纽约、东京、上海等地举行的大型纱线展览会，但在大多数国际买家及时尚设计师眼里，Pitti Filati的质量最高，是世界上最专业的纱线展会。但是，这个展会却不是想去就能去的，必须要有欧洲奢侈品联盟的邀请。

康赛妮的产品要想走向世界，进入这个平台是最好的途径，除此之外，必然事倍功半。但是，与那些百年品牌相比，康赛妮显得太年轻了，资历、影响、知名度都不可与之等量齐观。而若想等来欧洲奢侈品联盟的邀请，简直就是守株待兔。怎么办？做事向来循规蹈矩的薛惊理，这次却不按常理出牌了。他摸清基本情况后，带着助手来到佛罗伦萨，在距离古堡一公里的一家酒店里安营扎寨，在征得酒店同意后，一边把带去的羊绒纱线样品摆在大堂里展示，一边拿着色卡、产品目录，在路上拦截从古堡里出来的外国客商，请他们进酒店来看看康赛妮的产品。“说实话，这种‘战术’成效甚少，开始的时候，大约每10个客商中只有一个愿意进来看看。”薛惊理说，最开始采取这种方法时，国内只有康赛妮一家，慢慢的就有人开始效仿，最多时达到二、三十家。但是，一次又一次，一年又一年，眼看着没什么作用，就逐渐有人打起了退堂鼓，到最后，又回到了只有康赛妮一家的局面了。

中国自古就有“只要功夫深，铁棒磨成针”的古训，每当两手空空回来的时候，薛惊理总是用这句话来勉励自己，并且再接再厉，几个月后又筹划再赴意大利。就这样来来回回，薛惊理整整坚持了12年，一年两次，先后总共去佛罗伦萨24次。怪不得在康赛妮集团接到邀请去参展时，一位同行由衷地说：“12年，24次，有几个人能这样坚持？对康赛妮的成功我心服口服。”

2019年1月23日到25日，一场全球前沿、奢华、创新的纱线时尚盛会，再次在佛罗伦萨古堡内举行，康赛妮集团受邀参加展会，这是亚洲企业首次出现在PITTI FILATI展会上，是亚洲毛纺行业发展史上一个重要的里程碑。当国际奢侈品联盟记者来到康赛妮展位采访，工作人员向记者介绍产品的亮点时，这位记者激动地说：“不，你们的进入就是最大的亮点！”

十二年坚韧不拔百折不挠，薛惊理和他的团队终于堂堂正正地以参展商的身份，和国际顶尖品牌一起站在了PITTI FILATI的展台上。从此开启了康赛妮新的进程。

创业的进程始终不会是一帆风顺，如果说当年的欧洲奢侈品联盟是客大欺店的话，那么康赛妮接下来遇到的则是店大欺客了。按规定，进入联盟后可以在国际窗口做广告了，正当企划部门准备大规模铺开之时，却被国际广告协会告知，广告必须用英文展示。素来心平气和的薛惊理，这下可按捺不住了：我一家中国企业，凭什么要用英文做广告？但他深知，和这样的国际组织打交道，得拿出充分的理由来。他立刻飞赴香港，与大律师商量，寻找突破口，然后据理力争。功夫不负有心人，几番探讨研究，还真找到了理由：爱玛仕的广告用的是法文，康赛妮的广告也可以用中文。说得有理有据，广告协会也无话可说。一年后，康赛妮的大幅广告出现在各大国际机场，特别是在薛惊理和他的团队24次来过的佛罗伦萨机场，康赛妮竟然占了70%的广告位。

如今，康赛妮是中国高档羊绒纱线出口量最大的企业，也是中外高档品牌和业界公认的“世界高档纱线的优势供应商”之一，被国家工信部连续两次授予国家行业单项冠军示范企业。每年供给市场高档专业用纱线的能力超过10000吨，其中纯天然羊绒纱线超过3000吨，占全球高端羊绒市场20%以上份额，成为意大利等十几个国家的30多个一流品牌和顶级设计师指定的专用纱线供应商。全世界4分之一奢侈品羊绒衫用的是康赛妮的原料。

当这位被业内称为“羊绒王子”的薛惊理再次来到佛罗伦萨时，特地来到康赛妮巨幅广告下拍了一张照片。照片中的他，笑得那么自豪，那是因民族工业崛起而感到扬眉吐气的自豪！

已经企业与本人审稿

                                                                                                                                                                      确认人：薛惊理

                                                                                                                                                                         确认时间：2021年7月12日

                                                                                                                                                     企业盖章：康赛妮集团有限公司