文/金陈聪

20多年前，本该成为物理老师的他，主动放下铁饭碗下海做起了外贸。多年来，他专注于人体工学领域和线性驱动技术，契合时代发展，兢兢业业打造乐歌的商业版图，从做ODM的外贸公司，蜕变成为科技型工贸一体的跨国企业，并于2017年在深交所上市，成为人体工学第一股，帮助亿万用户和家庭实现健康办公、健康居家。他致力于公益事业、回馈社会，在宁波大学、诺丁汉大学等设立奖学金，在四川汶川、雅安分别捐赠学校，认领贫困学生，累积资助学生超过1000人。他积极响应“关于浙江打造共同富裕示范区”号召，在公司进行多次股权期权激励，造就一批千万、百万富翁。他是项乐宏，乐歌人体工学科技股份有限公司董事长。

人体工学的“拓荒者”

2012年之前，很少人知道乐歌是做什么的。提起人体工学行业，更是十之有八九说不出个所以然来。“有人曾问我，我做的这个行业是红海还是蓝海。”项乐宏自嘲地说道，“这其实就是个荒地。”为什么这么说呢？在国外，升降桌这样的人体工学的产品已经占领了很大一部分市场，因为他们关注生活，关注健康。但在国内，这种消费模式还没有发展成熟。“可以说，这个领域就是一块荒地，我反而期待有更多的人可以跟乐歌一同来开发。”

在自己创业前，项乐宏曾在国有外贸企业工作过三年。当时的他，因为觉得“看懂了商业模式”，“想看看外面到底多不简单”，于是，1998年项乐宏主动离开国企下海了。年轻的项乐宏就觉得做单纯做外贸没前途，提出必须“工贸一体”。下海几年后办了家500平的小工厂，最初公司起名为宁波丽晶时代电子线缆有限公司，三脚架、音箱、线缆都做，但最终只有“铁片”三脚架子“赚了点钱”。

2004年，公司开始转型做电视电脑支架，从此开始涉足人体工学领域。2013年，机缘巧合之下，项乐宏在一次参加国外展会时接触到了线性驱动类产品。 

线性驱动是通过机械结构将电动机的圆周运动转换为推杆的直线运动，可主动实现对整个机械系统的升降、伸展、角度调节等复杂功能的综合应用。线性驱动技术的应用非常广泛，包括健康办公、智慧家居、工业传动、医疗康养等领域，其中人体工学升降桌已经在欧美发达国家普遍使用，而国内仍处于起步阶段。

商业嗅觉敏感的项乐宏一下察觉到了契机，当即便暗下决心，乐歌要业务转型做线性驱动产品。经过多次行业分析和市场调研，项乐宏发现线性驱动技术最主要应用领域是人体工学类产品，于是乐歌的新产品方向---人体工学升降桌确定下来。随后，项乐宏亲自带着十几个研发的人员，没日没夜画图改稿、开模、调整、试产...在经历了无数次的失败后，终于打造出乐歌第一台人体工学升降桌，产品很快打开了销路。可以说，乐歌就是“在一个非常恰当的时期，做了适合的产品”。

2010年6月，宁波丽晶时代电子线缆有限公司整体改组为宁波乐歌视讯科技股份有限公司。“我的幸运是当时下海了，并且一直坚持走‘工贸一体’路线。今天的乐歌能够快速应对市场变化，将传统制造行业打造出新的生命力，也归功于此。”回忆起创业至今的这段历程，项乐宏还是满心感慨。

2011年8月17日，对项乐宏来说，是一个灰暗的日子。IPO申请被否，首次冲刺资本市场宣告失败。项乐宏总结了原因，“一是当时乐歌业务主要在海外，又碰上欧债危机；二是乐歌当时的主营产品认知度太低，的确也是个附件。”

许多人都认为失败与成功根本是两码事，但只要换个角度来看，失败其实也是一种成功。上市被否后的项乐宏，从商业模式、业务渠道、产品属性等多维度反思企业经营，着手商业模式转变，降低ODM比例，提高自主品牌的销售。在业务渠道上，他开始做跨境电商，布局了海外仓。在产品方面，公司成立了产品中心，深入研究客户需求、竞争对手，丰富了线性驱动行业的应用。他说：“乐歌的产品要直击客户痛点”。

2017年12月1日，乐歌股份在深交所敲响上市的钟声，成为国内人体工学行业第一股，项乐宏的上市梦想终圆。

项乐宏从不吝啬分享财富，“财散人聚，财再聚”是他时常挂在嘴边的话，也一直践行这个信念。早在公司上市前，他将公司的股份用非常低的价格“送”给核心员工，上市后，公司多次在实施股权、期权激励。截至目前，乐歌员工持股比例已经超过公司总股本的10%，走出了一条“乐歌式共同富裕之路。

两度获总理青睐

2020年6月15日上午，李克强总理在人民大会堂通过视频连线的方式，出席第127届广交会“云开幕”仪式，并在现场与外贸企业视频连线。全国共选出三家企业连线，项乐宏代表的乐歌股份名列其中。

在连线中，项乐宏首先向总理介绍了几个乐歌的明星产品：“这是我们研发的‘智慧健身车’，能一边骑车一边办公；这是我们生产的智慧健康办公产品‘智能升降桌’，如果您办公的时候坐累了，还能站起来批文件。”项乐宏话音刚落，大家都笑了。

“今年5月，我们跨境电商业务增长了63%！”在乐歌营销研发总部的展厅里，项乐宏面对镜头向总理汇报了这一可喜成绩。“今年乐歌要发力扩建海外仓，提供跨境电商出口贸易多元化服务，帮助更多中小企业出海拓市。我们计划未来几年扩建20个以上的海外仓，整合更多中小企业跨境出海。”项乐宏满怀信心地向总理介绍企业发展的新动向。

听到乐歌危中抢机、逆势增长时，总理面带微笑、频频点头，并亲切寄语：“你们是创新型企业，也是平台型企业，不光想着自身发展，还希望带动更多中小企业拓展国际市场，这有利于大中小企业通过跨境电商融通发展、共生共荣。”李克强总理说，“把中小企业的众智众力集中到一个平台上，会有力助推你们的企业不断升级。”

近5分钟的视频连线，让乐歌收获了无比宝贵的信心和决心。“乐歌希望通过不懈努力帮助更多的中小企业品牌出海、质量出海、设计出海，助力外贸可持续发展，实现跨境电商高质量发展，因为乐歌不仅仅是乐歌人的企业，更是宁波人、浙江人乃至所有外贸人的企业”，项乐宏说。

时隔不到1年时间，2021年5月24日下午，李克强总理到乐歌实地考察，在项乐宏的带领下，听取了乐歌业务模式以及产品技术和原理后，总理表现出极大的兴趣。

总理在现场与乐歌德国海外仓工作人员视频连线，在得知乐歌德国海外仓70%的包裹都是为其他国内中小微企业服务，他称赞道，乐歌员工在疫情期间一直坚守岗位保障业务不停运，与跨国物流企业畅通联系，助力国内生产的产品越来越多销往国外市场，非常了不起。总理在连线时不忘叮嘱道，希望乐歌和乐歌海外仓服务的中小微企业始终把信用放在首位，保证质量，把海外仓业务越做越好。

在展厅的另一边，总理亲自体验了乐歌的产品，高度赞扬乐歌将产品与健康理念结合，将产品与AI技术结合，将产品与公益宣传结合，真正使产品拥有了智慧，总理称乐歌“创造了产品的新业态”。在聆听了项乐宏的全面汇报后，总理亲切地说：“乐歌在宁波创造，在全球销售；倡导一边运动一边工作，宅在家的同时创造财富；不光自己、还带领中小微企业的产品和品牌一同跨境出海，发展了经济新动能，前景广阔，大有可为。”最后，李克强总理对在场的乐歌员工说，希望乐歌公司与更多企业一起，快乐歌唱、快乐生活、快乐创造。

对未来的笃定

一直以来，乐歌致力于改善产品结构，提升技术工艺门槛，增加产品附加值，坚持自主品牌战略和渠道的开拓。项乐宏说：“我坚信厚积薄发，这么多年专注奠定基础，研发持续加大投入，收获的季节很快就会到来。”在项乐宏清晰的战略指引下，乐歌多年持续在研发的加大投入力度，目前乐歌在线性驱动、智慧物联、AI智能等方向的产品完全实现了自主研发和生产。其中线性驱动方面，乐歌经过多年的技术迭代，系统的待机功耗、稳定性、噪音、承重等参数指标在业内名列前茅；智慧物联方面，乐歌的工位管理系统实现了升降桌、健身椅等产品联网，用户能远程控制设备，实时查看设备信息；AI智能方面，乐歌自主研发了小秘书屏智慧终端、AI摄像头等智能硬件，实现语音交互、健康检测等功能，结合线性驱动产品，让用户更加智慧、健康地办公。

2009年，项乐宏就读于长江商学院，当时他选择了跨境电商作为毕业论文的主题。2011年，他将论文中研究的跨境电商理论在企业里付诸实践。2013年为了满足自身海外业务的仓储需要，项乐宏又摸索着在美国设立了第一个海外仓。那几年，项乐宏在研发和业务转型上持续加码投入，使得公司连着几年利润数据不好看。并且美国公司刚起步，不得不频繁往返于中美两国，他和他的团队承受着文化、运营、法律、用人等磨合以及时差的痛苦。顶着巨大的压力，一直熬到2015年，乐歌的跨境电商业务终于开始盈利，让项乐宏看到了希望的曙光。同年，乐歌开始涉足跨国制造。又是熬人的摸索期和磨合期，直到2019年越南制造基地实现盈利。乐歌公共海外仓在2020年与总理连线后，也开始从进入高速发展期。目前，乐歌已在美国核心枢纽港口区域购买7个自有仓，全球共14仓，总面积达14.8万平米。2020年，乐歌实现营收19.36亿元，同比增长98%，净利润2.17亿元，同比增长244.70%。2021年上半年，乐歌海外仓实现盈收6811.02万元并开始盈利。项乐宏再次立下宏伟目标：“未来来三年，乐歌计划将海外仓规模扩大到100万平米，把这个平台规模做得更大更强，为超过1500家中国品牌出海企业提供公共海外仓服务。”

近年来，为应对人口结构根本性变化，劳动力短缺现状，乐歌大力提升智能化制造水平，推进了数字化工厂建设，在提高生产效率的同时，人均产值也大幅增加。

为应对中美贸易摩擦，公司布局了宁波、广西、越南三大生产基地，充分利用了当地的资源优势和政策条件，现已成为全球线性驱动立柱产能最大的公司。

2020年的疫情，客观上触发了乐歌长期以来的战略布局优势的集中爆发。项乐宏喜欢研究，每天研究世界各国疫情的进展。他意识到，疫情将是长期化的。在后疫情时代，大家都在热切关注，乐歌是否能够保持如此增速。项乐宏始终相信，国际贸易数字化的趋势将持续，消费品线上化趋势也将深化。通过为用户提供更好价格、更优质量，和更佳用户体验的产品和服务，向社会继续传递正能量的精神，是乐歌接下来坚持努力的方向。

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