文/董其岳

一次偶然机会，柯海军承接了空调室外机网罩的生产业务，由于用料讲究、质量过硬、美观大方、经济实用而一举成名。从此一发不可收拾，他开始主攻不锈钢管、空调网罩这两类主业，为世界500强及优秀的国际国内企业提供优质产品。在他的带领下，浙江汉君金属制品有限公司诚信为本，誉满全球，获得了可喜的经济效益和社会效益。他用一路的创业创新，讲述了一个关于他和汉君公司的追梦故事。

用产品质量说话，是我创业的底气与魄力

柯海军于1971年出生于余姚三七市镇，当时的他家境贫寒，用他的话说是家徒四壁。父母膝下有9个兄弟姐妹，上有5位哥哥和3位姐姐，柯海军是父母最小的孩子，排行老九。在20世纪六七十年代，农村家庭要想养活9个孩子，非常不易，更别谈上学了。所以那个时候的柯海军从小只读了三年书，随后便不得不辍学工作，贴补家用。虽然没什么文化，但他却不想服输。辍学后16岁就拜师学艺，先学“金加工”。18岁即成为村里小五金厂的带班师傅。后来也与宁波安捷制动器有限公司合作，做过来料加工业务。他在工作实践中不断磨练自己，同时刻苦学习相关的专业知识和操作技术，希望有朝一日能白手起家，厚积薄发，艰苦创业，闯出一片天地，干出一番大事业。

经过几年的跌打滚爬、经验积累，渐渐的柯海军有了一些阅历，积蓄了一些资本，到了1994年23岁的那一年，他出资2000元，购买来了金加工车床，创办了私营企业，进行来料加工。对于柯海军而言，这只是千锤百炼、百炼成钢、万里长征走完了第一步，未来的道路更长，任务也更艰巨。工厂开办初期，因为规模小，技术储备不足，各种难题都是他自己亲力亲为、亲自解决，那时候的他常常饥肠辘辘忘记了吃饭，也常常加班到夜深人静。

为了多挣钱，除了来料加工外，柯海军还会经常跑到上海去卖年糕，以增加自己的收入。有一次，在上海卖年糕的时候，他看到有家企业在做空调壳子，其中对空调室外机网罩的要求极高。“初生牛犊不怕虎”的柯海军，毫不犹豫、胸有成竹地从该家企业老总手里接来了要求极高的空调室外机网罩的生产业务，在一番精益求精之后终于制作出了用料讲究、质量过硬、美观大方、经济实用的空调室外机网罩，为此他也一举成名，为所需厂家所啧啧称赞。也正是得益于此，柯海军看到了自己未来的发展方向，于是他随即就注册成立了浙江汉君金属制品有限公司，成为专门生产高质量空调室外机网罩的专业户。

柯海军介绍说，“浙江汉君金属制品有限公司就在我们余姚市三七市镇的工业园区内，东临宁波，西连省会杭州，北接上海，地理位置非常的优越，交通也非常便捷。公司占地60余亩，员工500多人，现在的我们是一家集研发、生产和销售为一体的专业金属制品制造企业。”

随着时间的星移斗转、日行月逐，柯海军的“汉君”名气越来越响，质量越来越好。包括焊接、数控弯管、数控折弯、自动落料等制作设备样样齐全，集浸塑、喷塑、喷漆、电泳四条流水线于一体的涂装设备也为“汉君”加分不少，成了吸引客户的一大法宝。更让柯海军引以为傲的是，从“汉君”出厂的产品，报废率只有0.2%-0.3 %，远远低于一向以质量声名远播的日本报废率0.4 %-0.5%。“用产品质量说话”，柯海军显然是底气十足的。正因如此，柯海军的客户也越来越多，成为与日本三菱、日立、美的、奥克斯空调等多家知名企业合作的空调室外机网罩的专业生产厂家。

人生，是永不满足的探索和永无止境的追求

按理说，柯海军有了国内外著名品牌空调室外机网罩的众多业务，企业的发展已经迈进了一大步，但他评价自己说，“离成功却是远远不及”，而彼时的自己也依旧感到并不满足，为此“更上一层楼”成了他的下一步目标。他很清楚，空调产业是有冷热季之分的，企业不可能就依赖一种产品生存下去。他开始未雨绸缪，居安思危，积谷防饥，防微杜渐，他花了很长时间思考汉君公司未来的发展方向。最终，他将目光瞄准了不锈钢卡压式管件。

柯海军对家庭装潢市场了如指掌、信心十足。他清楚地意识到，尽管不锈钢价格相对于塑料贵上许多，但随着不锈钢产品的普及，越来越多的人开始将不锈钢产品搬回了家。他仔细地算了一笔账，塑料产品只够用40-50年，但不锈钢就不同了，至少可以用100年，而且不会有堵塞的可能。为此从2001年到2012年，经过11年的厉兵秣马、精心准备，柯海军的不锈钢水管正式投产，这在当时的余姚尚属第一家。虽然宁波也有几家企业在做，但他们做的都是单卡的不锈钢水管，然而汉君公司的双卡不锈钢水管成了宁波响当当的“独一无二”。

为了让自己的不锈钢钢管有进一步的出路，柯海军创建了“汉益杰”品牌，为的是可以专业生产不锈钢管材、管件和配套工具以及不锈钢防护网罩等产品。他的追求无止境，创新也永不停，秉着“无止境的追求，全方位的提高”和永不满足的创业精神，他坚持“汉益杰”品牌恪守质量第一、用户至上的理念，将产品做到最佳乃至极致。

身处网络信息时代，如何把握好网络这道关口，也是柯海军很早就开始思索的一件事。为此他花了非常多的精力建立和完善了汉君金属的企业网站，只要点击汉君金属的企业网站，就可发现汉君公司以良好的信誉口碑享誉业界。汉君网站上的相关产品琳琅满目，应有尽有，广泛应用于宾馆、酒店、医院、消防、食品、饮料、船舶、机床、工业海水淡化、大中型建筑工程的直饮水、冷热水、自来水、燃气管等系统。

据柯海军介绍，汉君产品的销售已经遍布全国各大中城市，销售渠道也不断从国内向海外扩张，为世界500强及优秀的国际国内企业提供各类优质产品。产品自主出口至德国、以色列、美国、西班牙、日本、韩国等国家，如日本三菱电机、日立空调、美国特灵空调、韩国LG、东芝开利、美的空调、宁波奥克斯、大叶园林设备、施依洛风机等，为其提供高质量的产品和高标准的服务，同这些企业建立了全面的、良好的、持续的战略合作伙伴关系。

汉君的竞争，一切以技术创新进行破局

然而，柯海军还是不满足。本着“质量零缺陷，服务无极限”的理念，他开始狠抓质量，追求卓越，稳健经营，不断创新。

为了满足市场不同应用领域的需求，柯海军开始扩大公司科研开发队伍，他亲自来到各个高等院校和科研院所聘请专家与高级工程师，亲自着手开发不同材质的多样连接方式的管道系列产品，包括I系双卡压式、II系双卡压式、双卡双密封式、承插焊式以及沟槽式和法兰式等薄壁不锈钢管件及链接用薄壁不锈钢管。正是对技术这样的追求，让汉君公司年产不锈钢管材、管件高达10000吨以上，并全部通过ISO9001质量体系管理认证。

柯海军清楚地知道，自主开发新产品离不开昂贵的器械仪器，这是研发创新所必不可少的，有大投入才有大产出。为此无论赚来多少柯海军都要投入到研发中，自己照样省吃俭用，保持生活简朴，把所有利润全部用于企业的技改投入和增加现代化设备。此时的汉君公司可谓“全副武装”，不仅拥有了电泳实验室、焊接强度测试仪、膜厚测试仪、盐雾测试仪等先进的检测设备，还引进了各种自动焊接设备数百台，全自动成型设备数十台和电镀、电泳、喷塑、浸塑、喷漆等表面涂装流水线设备6条，年产量高达上亿只。

由于设施齐全，品质到位，检测严谨，一丝不苟，柯海军主攻的双卡压式不锈钢管经过实地腐蚀试验数据确定，使用寿命长达70年以上。其强度之高，是普通铜管的3倍，PP-R管的8-10倍，可承受每秒30米的高速水流冲击。不仅如此，因其热传导系数低，保湿性能好，特别适用于热水管。

柯海军告诉我们，在水管材料中，不锈钢几乎是唯一可以植入人体的健康材料。不锈钢管不腐蚀，无超标渗出物，零污染，是最卫生的水管，它的出现，让我们的生活彻底杜绝了管道的安全隐患。

为此，他还自豪地把两者相比较，“目前传统的镀锌铜管存在着丝接易漏气，焊接部位易产生腐蚀等安全隐患；然而我们汉君企业的双卡式不锈钢管道密封性好，安全性能高，杜绝了管道的所有安全隐患，有效地提高了安装效率——汉君的双卡压式不锈钢管道安装工艺简单，速度快，重量仅为普通镀锌管的1/4，劳动强度低，可以为用户节省300元以上的安装人工费用。”

而最让他引以为豪的得意之笔是他创新的不锈钢管为人类解决了管道寿命短的问题。因为普通的镀锌管的使用寿命只有15-20年，而汉君双卡压式不锈钢管道耐腐蚀性能高，使用寿命高达70年，彻底满足了用户的使用需求，无需多次更换。同时由于双卡压式不锈钢管道耐腐蚀性能高，因而在使用期间无需维护，可以有效降低运营成本。

不仅如此，柯海军还投入巨资开发不锈钢管件，和宁波市自来水公司进行合作，广泛应用于全市老百姓的不锈钢自来水管中。同时还和高铁进行协作，共同开发新产品，产值高达几个亿。谈到未来，柯海军信心满怀、胸有成竹地说，“现在的汉君公司完全可以根据客户的不同需求，自主研发、大批生产各种不同的高端产品，这得益于我们一直以来的不断开拓创新。创新是民族进步的灵魂，是企业发展的不竭动力和核心竞争力。科学技术在与时俱进，我们唯有积极创新才能大步向前。”

做一个有爱、有梦、有责任和有担当的甬商

除了一流的设备，过优的产品，畅销的渠道，柯海军的人缘在客户群里和社会各界也是备受称赞的。柯海军经常说：“做事先做人。所以我一比较讲情义，二比较讲信用。”他是这样说，也是这样做的。

柯海军这样的性格，经常导致做生意的时候容易吃亏。有时候底下员工看不过去了，但柯海军却不以为然，“吃亏是吃亏了，但我赢的地方也比较多，我更喜欢凭着自己的良心做事。”“吃亏就是福”，这句宁波老话倒是一点也不假，柯海军经常让利给客户，首先考虑的是如何让客户赚到钱，从而在吃亏中赢得双赢。

柯海军常说：“滴水之恩，涌泉相报；涌泉之恩，终生相报。”对本文一开头所提到的当年从某家企业老总手里接到第一笔做空调室外机网罩生产业务，从而开创办企业之路的该家企业老总的鼎力帮助，柯海军一直牢记在心，感恩不尽，久久难以忘怀。最近，该家企业老总因病住院，柯海军就三天两头去看望他，所有诊疗费、住院费、医药费、营养费全部由柯海军承担，并表示要为该家企业老总养老送终、抚养子女。柯海军饮水思源、知恩图报的高尚品质由此可见一斑。

以孝侍亲，以信为本，以诚待人，以忍处世，一诺千金，一言九鼎，有情有义，侠义心肠。当柯海军看到谁家有困难，总是二话不说，慷慨相助。有一次，他得知一户素不相识的人家因为老母患尿毒症、儿子瘫痪后，就立即支援，每年好几万元，十多年如一日。爱心、同情心、责任心，始终流淌在柯海军的每一根血管中。

柯海军总是以相互尊重、热诚扶助的态度和客户进行合作，再通过客户间的口口相传，赢得了很好的声誉。正因为他的真诚度、信誉度、知名度、美誉度很高，所以他领导的汉君企业发展壮大的速度十分迅猛，同客户合作的持久力也非常强盛。

当然，一个企业的成功，也并不是企业家一个人的成功，而是全体员工与客户的凝聚力的汇合。在汉君公司，很多员工都是跟随着柯海军数十年、见证企业一步步成长壮大的元老。可以说，这些员工给予汉君公司的感情并不比柯海军少。 “三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，无数个员工的力量汇聚拢来，就变成了无穷大。

作为汉君公司的一把手，柯海军心系“汉君”情同手足，将自己的大部分时间和毕生的精力都奉献给了汉君企业。柯海军坦言，现在最让他感到有压力的是员工问题。作为一个生产型企业，最缺的不是设备，不是金钱，不是管理人员，而恰恰是一线的生产员工。往往很多时候，企业花大量精力给员工培训，给予补贴，却换来了有些员工的“吃不了苦，临阵退却”。在汉君公司，外地员工占了绝大多数，为此柯海军为他们思考了很多，为的是可以千方百计留住人才。无论是建造宿舍楼，还是成立员工活动室，他更多的是想给员工带去精神上和物质上的鼓励。

尽管有压力，柯海军却也要将压力转化成动力，这动力很多时候就来自于家人。谈到将来的接班人——他那英俊潇洒、气宇轩昂的儿子柯松杰，柯海军的神情一下子放松了下来，眼里流露出来的是满满的父爱。对儿子的“培训”，柯海军循序渐进，成竹在胸。“先学好语言关，再学习管理方面的知识，然后在企业实践中百炼成钢。”柯海军坦言，日本和韩国是汉君公司的长期客户，所以日语和韩语是必须得过关的，这也是他对儿子最基本的要求。让他欣慰的是，儿子已然遗传到了他“做生意”的优秀基因，在客户面前已能落落大方地与之交谈。

柯海军并不避讳选儿子做接班人。他说底子里的自己是传统的，自己千辛万苦创下的资产交给家族以外的人去经营势必是不放心的，为此他第一时间就考虑了让自己的子女来接班，这也是东方文化的一个特色。但他认为，自己要做的是要摆脱管理上的传统家族制，演绎现代家族制，成为一个高度科学化、产权清晰、权职明确、政企分开、管理科学、追求高质量、高品牌的现代企业。

谈及企业下一步的发展思路是，柯海军坦言，“要名牌与品质齐飞，人才共事业一色；以理念塑造员工，拿品牌参与竞争。”为此，他和儿子要做的就是让汉君公司所有的员工都能实现人生升值，都有归属感、自豪感、认同感，提高人的素质，重视人的社会价值，尊重人的独立人格，开发人的文化资源，调动人的积极性，让每一个人都为追梦与探索同行，追求与企业同心，从而心往一处想，劲往一处使，撸起袖子加油干，促进汉君公司成为持续发展的响当当的百年企业。

                                                                                         已经企业与本人审稿

                      确认人：柯海军

                        确认时间：2021年6月24日

                  企业盖章：浙江汉君金属制品有限公司