文/徐本梁

三十年前，一个二十岁的毛头小伙子，在老家姜山租房办起了一家作坊式的企业。三十年后这家企业发展成为集数字通信、数字能源、智慧城市产品于一体的全球化集团公司，年销售额突破50亿元。

这令人震惊的发展速度，内中蕴含着什么奥秘？

白手起家，制造数据线

1984年，市场经济初起，乡镇企业如雨后春笋，在宁波大地蓬勃发展。鄞县姜山镇陈岐村自然也不甘落后，筹划办一家电线厂。厂房、资金、设备落实后，村里选拔了几个小青年，去上海电磁线二厂接受技术培训。初中刚毕业的张文阳有幸被选中，不禁高兴得手舞足蹈。要知道，那时去上海学习，比现在出国还稀奇。

三个月后，张文阳从上海回来，顺理成章地进了村办福利电线厂。因为有过培训的经历，还当上了班组长，管理六七个人。小伙子初出茅庐就被委以重任，自然是春风得意干劲十足，事无巨细身先士卒，班组成绩一直列全厂前茅。就这样脚踏实地干了三年，技术有了长足的进步，对厂里的供应、生产、销售各道环节也了如指掌。

改革开放初期，正是一个日新月异的年代。这时，“承包”二字风靡全国，地处沿海地区的鄞县姜山自然也不例外，“村办电线厂要对外承包了！”这个消息如春风拂动张文阳的心，不由得为之驿动，跃跃欲试。他费尽口舌说服父母，还得到了叔叔的支持，在交了2万元保证金，又以9.7万元年承包金中标时，全村为之瞩目，长辈们纷纷感慨“自古英雄出少年”。

然而，任何事情都不会一帆风顺，村领导也许是不敢信任这个不到二十岁的小伙子能挑起这付担子，也许出于某种利益，对于招投标结果虽然没有直接推翻，却一直做张文阳的工作，让他退标。迫于种种压力，最终，曾经的雄心勃勃，曾经的豪气万丈，曾经的宏伟蓝图，都付之东流，承包成南柯一梦，张文阳遭遇人生道路上的第一次挫折。

就像歌里唱的一样，“少年壮志不言愁”，张文阳调节心情后，凭借一手技术，来到叔叔开办的电线厂里打工。三个月后，年轻的心又开始骚动，向叔叔提出去跑销售，并且表示不要工资只拿提成。叔叔半信半疑地答应了下来，没想到几个月后业绩大增，一年后，业务量居然占全厂销售额的80%。“刚开始的时候，我连人家企业的大门都不敢进，更不要说见领导了。”张文阳说，他买了许多营销书，白天实践，晚上攻读，这才慢慢克服了心理障碍，摸到了门道。

张文阳在懂技术的基础上，熟悉了市场，学会了销售，还赚到了人生的第一桶金。三年下来，他共计拿到了17万元业务提成，这在当时可是一笔“巨款”了，按当时的价格，可以买几套商品房了。这笔财富也为他后来的创业提供了经济基础。

上世纪九十年代初，电脑刚刚进入中国，成天走南闯北的张文阳寻到了商机。他发现，电脑连接打印机的线，国内没企业生产，全靠进口。这连接线技术要求并不高，价格却非常昂贵。于是就动员叔叔投资生产连接线，可叔叔不想冒这风险，还是做他的老产品电线。

眼看着大好商机失之交臂，张文阳一咬牙，撸起袖子自已干了。购买进口设备钱不够，他利用跑业务了解到的信息，花了5万多元钱，从宁海买来整整一卡车旧设备，利用这些年来学到的技术，花了三个月时间，竟然改造成一条流水线。又在离家七八里的地方租了600多平米厂房，招了七八个工人，就这样，“东亚线缆”以校办厂名义开张了。

电线和数据线，外行人看来都是一根线，其实性质完全不同，简单说，电线传送的是电，数据线传送的是数据。张文阳买来进口产品，仔细琢磨，自主研发，夜以继日的奋战了几个月，1992年3月正式出产品，到年底，产值70万元，利润竟然有40万。至此，这位23岁的小伙子，靠自己的敢于拼搏，靠自己的聪明才智，创业路上迈出了成功的第一步。

    年轻人视野开阔，反应敏捷，接受新生事物快，张文阳尤其是这样，身在企业，关注点甚至在大洋彼岸。当西方发达国家开始出现互联网时，张文阳隐隐感觉到，计算机联网是大趋势，这里面也许有更大的商机在等着他。

1995年，已改名“一舟”的东亚线缆开始生产用于网络传输的3类线、5类线。这种线是由两条相互绝缘的导线，按照一定的规格互相缠绕的一种通用配线，属于信息通信网络传输介质，适用于数字信号的传输。风靡全球的互联网建设，给一舟带来了巨大的市场，产品出口欧洲，一时供不应求。

告别代工厂，布局综合布线解决方案

从1991年创办企业，到2000年，用张文阳的话说，“这是企业的基础阶段，没有深远的规划，只是为赚钱而赚钱。”而事实上，这个“基础”打得让许多人可望而不可及：当初六七个人的作坊式小厂，发展到2000年，年产值突破亿元，年复合增长率达到80%。

十年的磨炼，企业从无到有，从小到大。而张文阳也从一个敢闯敢冲的小伙子，成长为具有战略眼光的企业家。无论是对经济形势，还是对产业发展趋势，都有自己独到的见解。“如果不改变格局，哪怕做得像富士康一样规模，也还是一家代工厂。”张文阳想要有自己的品牌，自己的渠道。

他从“微笑曲线”理论里受到了启发。“微笑曲线”的两端，分别为产品研发和品牌渠道，占据着两个制高点，而中间的制造加工，是曲线的低点。目前公司虽然有了一定的规模，但却仍旧是一家代工厂，仍旧处在微笑曲线的低点。这一环节付出的是土地、厂房、设备、水、电等物化要素，还有就是劳动力成本。而研发环节和流通环节，投入的信息、技术、品牌、管理、人才等，属知识密集要素，比制造加工环节更复杂。这样的格局，注定研发、流通两端具有不可替代性，而制造环节尤其是代工厂，因为命脉掌握在别人手里，蕴藏的风险也就非常大，一旦因为某种原因，两端掐住任何一端，制造业就难以生存。

基于这样未雨绸缪的考虑，2001年，张文阳对公司作了一个非常巧妙的布局：保留数据线制造，开拓综合布线解决方案。“那时候，正是互联网高速发展、普遍应用的时期，一幢幢新建的办公大楼，哪一幢不是先布置通信线路啊？”张文阳说，有市场，就等于是找到了微笑曲线两个高点中的一端，加上原来颇有规模的数据线制造，三点之中占其二，成功就有了相当的把握。

这一年，张文阳从长远的战略出发，做出了一个一般企业所没有的举措：制订第一个五年计划。不但把综合布线解决方案写入计划，还明确目标：未来10年，做专业的综合布线解决方案提供商，在综合布线领域做到国内领先。

事实证明，张文阳的这一决策不但恰逢其时抢占了市场热点，而且对一舟集团来说，完成了一个从单纯代工厂向产业链延伸、多元化发展转型的过程。等到第二个五年计划末的2010年，一舟集团在全国建立了渠道体系，荣获全国十大综合布线品牌，品牌市场占有率进入全国前三名。与此同时，因为各行各业的布线方案千差万别，倒逼产品制造更加多元化，品种大大延伸，企业也产生了更为显著的效益。

2011年，一舟集团的第三个五年计划出炉，计划分析了国内外两个市场，认为要把目光瞄准巨大的国际市场，于是就将这一时期定为全球化战略期。公司首先大手笔收购了集设计、开发、品牌、销售于一体的德国上市公司威运高，又在美国成立一家公司，着手布局全球市场。对此，张文阳解释说，布线行业营销是区域性的竞争，需要因地制宜作市场调研、方案研发，还需要面对面的技术支持、安装等一系列服务。何况欧洲有欧洲的标准，美国有美国的标准，所以必须要有当地的作业团队，并且要有当地国家的员工，这样更能消除文化差异带来的障碍，有利于业务的迅速拓展。

2011年到2015年公司的第三个五年计划其间，一舟集团在70多个国家和地区建立了营销体系，海外员工达到400多人。从收购、创办外国公司开始的全球化布局，借力他们的品牌和终端渠道，带动企业真正走出了弧底，一舟集团筑成了完美的“微笑曲线”。

扬帆再启航 进军大数据

一舟第三个五年计划完成的2015年，公司的业务已经遍布了全世界。接下来的路怎么走？张文阳一直在思索。

“2016年，政府提到数据中心建设及大数据运营，提出大数据相关产业年复合增长将达到30%以上，到2020年将成为超万亿的新兴产业。这一信息给了企业发展的方向。“张文阳事后回忆说，国家政策趋势、经济规划趋势都为这一产业带来了巨大的利好。向来善于捕捉机遇的他，脑子里的蓝图渐渐清晰起来。

“实现大数据产业为核心，向全生命周期型企业转型”，公司的第四个五年计划里明确了目标和方向。

什么是全生命周期型企业？张文阳对此作了深入浅出的解释。简单的说就是可以为客户提供从项目咨询、设计、实施、运行、维护等系列性全部事务。以房屋作比方，可以从规划设计开始，到提供材料、施工，一直到内部装修，甚至到交付后的物业服务。张文阳说，全生命周期型企业对客户、对项目来说，有充分的信赖感和安全感，可以省时省力。而对企业来说，一方面可以增加与客户之间的黏度，争取未来市场；另一方面也为企业的产业拓展提供空间。

为实现“以大数据产业为核心，打造全生命周期型企业”这一目标，一舟对公司内部格局作了调整，分别成立了数字通信事业部、数字能源事业部、智慧城市事业部，各司其职各负其责。这一举措意味着，一舟重点发力微笑曲线的另一端——创新与研发，让公司与品牌内涵更加丰富而具有极强生命力，更让公司战略得到更专业的承载组织。

数字通信是以数字形式传输消息，或用数字形式对载波信号进行调制后再传输的通信方式。一舟的数字通信应该说是有一定基础的。从生产数据电缆，到传统的综合布线解决方案，再逐步的向多个领域扩展，同时以此来满足5G布线、数据中心布线、园区全光网布线、工业互联网布线等各类场景的数字通信需求。也就是说，从第四个五年计划开始，一舟将从当初的综合布线解决方案提供商，提升为数字通信解决方案提供商。

数字能源是物联网技术与能源产业的深度融合，一舟的数字能源产品与服务，包含了产品解决方案及服务解决方案。能够为客户提供微型、中型及大型数据中心的产品解决方案，包含机柜系统、供配电系统、制冷系统、运维管理系统。同时，随着数据中心业务的不断提升及对算力的海量需求，数字能源事业部推出了星海系列超融合&GPU云桌面解决方案。并通过虚拟化技术，将计算、存储、网络和安全深度融合，实现便捷上云，高效运维，帮助客户打造极简、随需应变、平滑演进，高可靠的IT新架构。另外，为加强数据中心及能源管理的数字化，使运营变得更加智慧，一舟还为客户提供当地或者远程的运行维护管理服务。

智慧城市事业部承担“平台+生态+运营”的新模式建设，以“城市大脑”为核心，研发推出具有实践价值的智慧城市解决方案。主要包括“新型智慧城市运行服务、数据中心建设与运营维护服务、云服务、大数据运营服务”四大领域，从“项目咨询、规划设计、产品研发、项目集成、落地实施、综合运维”，实行一站式服务体系，促进城市治理、民生服务、商业活动等各方面和谐、可持续发展，助推城市治理体系和治理能力现代化，为城市居民创造更美好的生活。

为了更好地给客户提供这三大块业务，达到节能，环保，施工省时的目的，一舟尽量采用工厂预制化。2018年，集团在江西上饶建立制造基地，2019年建成投产。2020年孟加拉基地建成，加上宁波原有的基地，集团生产基地形成了三足鼎立的格局，更加有利于运输、安装等服务。

目前，一舟集团的大数据产品与解决方案已广泛应用于政府、金融、教育、公安、医疗、运营商等各个行业的关键任务应用、高带宽应用、新兴应用以及对可靠性和质量要求极高的其它应用。与此同时，一舟还把目光瞄准全球市场，研发和生产的产品、解决方案，已服务近70个国家和地区，并且与100多家一流的全球性企业结成战略合作伙伴。2020年，完成销售总额达到60亿元。

如果把创业过程比作音乐作品，那么，张文阳是从田园牧歌开始，经过三十年坚持不懈的开拓创新，笃行致远，完成了气势恢宏的三部曲。相信在广阔的经济舞台上，一舟集团将会奉献出更多的精彩之作。

已经企业负责人审稿

                    确认人：

                      确认时间：

                      企业盖章：