文/陈敏璐 邬梦妍

“打造慈吉百年品牌，我们深感任重而道远。要始终坚持‘为人谋发展、为国育英才’的办学宗旨，始终践行‘责任与奉献’的核心价值观，坚持只做事业、不做产业。要以超乎常人的智慧和眼光，以永不停歇的脚步和追求，以坚忍不拔的精神和意志，追寻在慈吉百年梦想的道路上，努力实现从优秀走向卓越、从卓越走向新的辉煌。”

2020年10月23日，徐娣珍在民办教育未来发展论坛上发表致辞说道。这一年是慈吉教育集团成立20周年，一介女流之辈，将慈吉教育集团打造成宁波市教育发展标杆，为浙江乃至全国培养了大量高素质人才。1977年少女时代的徐娣珍就开启了创业之途。她开过石棉厂、服装店、跑过运输、做过塑料生意、办过汽车摩托灯具厂、创办了慈吉教育、成立梅赛德斯-奔驰4S店、创办慈吉二手车交易市场。她的精力取之不尽，热血用之不竭。汗水泪水交相辉映，共同缔造了一位女甬商乘风破浪的人生故事。

成功的高度，由自己决定

作为中国·慈吉集团和慈吉教育集团创始人、董事长的徐娣珍，有着异于常人的韧劲，有着令普通人艳羡的光鲜亮丽的人生，看似她走在平坦的人生康庄大道上，但一位女性在这个人潮汹涌的时代大环境中，赤手空拳闯荡社会，个中的心酸滋味我们不得而知。

徐娣珍不是一个容易满足的人。三次跨行业创业，在陌生、全新的领域开疆拓土令她浑身充满斗志。跟丈夫结婚后二人就开始从事撑船运输业，其间老家慈溪宗汉镇已创办了全国首个乡镇塑料市场，成为全国唯一一个塑料之乡。于是他们又一同涉足塑料生意，一年下来净利润多达几十万元。在做塑料生意的同时，徐娣珍还不断地接触制造型企业，学习企业管理知识。邓小平南巡讲话发表后，徐娣珍从中捕捉到了商机。

1992年，徐娣珍用160多万元创办了慈吉汽车灯具厂，实现了规模化经营的目标。四年的时间，又实现了从摩托车配件到整机生产的跨越。1996年，她又出资1000多万元，兼并了国有企业——宁波摩托车厂，并拥有摩托车“慈吉”、“奔野”两个获得全国优质产品的整车一条龙生产品牌，获得全国摩托车新产品优质奖和金奖。当年销售6万辆、年产值从1亿元跃升到3亿元，一跃成为全省摩托车制造业最大企业之一。徐娣珍自己在总结成功的经验时坦言，主要在于企业采用了“以销定产、带款提货、款到发货”的营销策略，采用了“五位一体”（经营能力、经营场地、维修能力、流动资金和人品）的标准，在18个省招募了一批高素质的经销商，严格执行销售奖励、售后服务制度，使两大品牌长期享誉国内市场，产品多次获奖并多年无消费者投诉。

童年时，徐娣珍没有选择像其他孩子一样无忧无虑地坐在教室里学习知识，而是选择在最好的青春年华辍学去满足自己的物质生活，这是她内心深处化不开的遗憾。她深刻地感受到接受良好的教育是人一辈子最宝贵的精神财富。同时，她在完成企业原始积累之后，一心想回报社会并寻找打造百年名企的新路子。于是她就想要创办慈吉教育，给千千万万的学子提供优质的教育。1999年，徐娣珍用6000万元创办了慈吉幼儿园。2000年成立慈吉教育集团、填补了慈溪市教育集团空白。紧接着，她又先后创办了慈吉中学、慈吉小学。2008年，徐娣珍投资创办慈中书院，并与浙江省首批一级重点中学——慈溪中学联合办学。对于教育，徐娣珍始终坚持以“国内知名、省内一流、慈溪第一”的高标准来创办学校，硬软件设施都要均属一流。为此，慈吉教育集团在当地享有高知名度，是家长们择校的首选，被百姓称誉为区域内教育“航母”，被国内教育专家评价为具有借鉴价值的“素质教育模范”、中国民办教育集团的“慈吉模式”。

在徐娣珍的高要求下，慈吉教育集团旗下的慈吉幼儿园荣获“全国先进民办幼儿园”“全国学前教育的楷模”“全国优秀民办幼儿园”称号，成为全国幼教界的一个盆景和一张名片。慈吉实验学校小学部是浙江省10所“新锐民办学校”之一，办学规模名列全省民办小学榜首；初中部的每届中考成绩名列全市前茅，普高率达87%以上。慈吉中学的高考上线率保持在100%、本科上线率75%，在全市“从起点看发展”综合评价中一直名列前茅。慈中书院的高考成绩名列全省36位，高考质量居全省优秀学校行列，一本率达80%。后勤服务总公司，开展“吃、住、行、保、医”一条龙服务，食堂、保育、保健方面成效显著，被评为省首批示范单位。如此严密的集团化、一体化教育体系，既涉及学生的学习生活，又关注学生生活的方方面面，如此妥贴的教育模式赢得了家长们的大力支持。

当全球金融危机波及到中国市场时，徐娣珍敏感地觉察到市场上存有潜在的风险，她又动了心思，想要跨行来持续支撑教育事业的发展。恰好在电视上看到温家宝总理访问德国，带去的北汽集团老总与梅赛德斯-奔驰汽车公司签订了合作协议，北京也将生产奔驰轿车，并在县级城市设立奔驰4S店。看到这条新闻后她兴奋不已，决心开办一个奔驰4S店。经过4年多的不懈努力，终于在2009年6月，浙江慈吉之星汽车有限公司宣告成立，一期占地25亩、建筑面积1万多平米、固定资产投资2亿元、流动资金3亿元的慈吉之星梅赛德斯-奔驰4S店同时开业，成为全国首批县级市奔驰4S店。此后，慈吉之星奔驰4S店以超常的速度取得了骄人的业绩,被业界权威人士赞誉为奔驰经销商的“样板店”，年年获得奔驰公司等授予的荣誉奖项。尤其是2018年3月，在梅赛德斯-奔驰总部德国斯图加特全球经销商大会上，“慈吉之星”荣获梅赛德斯-奔驰“最佳经销商”的至高荣誉（全国仅9家获此殊荣）。

天道酬勤，“穷”则思变

徐娣珍出生在宁波慈溪农村一个并不富裕的家庭中，家中子女众多，她排行老四，上有三个姐姐，下有三个妹妹。在如此庞大的家庭中，徐娣珍失去了父母毫无偏袒的爱意，家庭条件艰苦使得父母没有多余的钱为她置办新衣服、新书包，她只能用姐姐用剩下的衣服和书包。随着年纪的增长，徐娣珍更加尝到了贫穷的苦涩滋味。于是，时年15岁正在上小学的她做了一个大胆的决定，选择辍学去赚钱养活自己。

徐娣珍的父亲是乡镇综合厂的厂长，当时的她可以选择跟其他几个姐姐一样去父亲的厂子里打工。但一想到母亲规定每月赚得的24元钱要给家里上交20块钱后，徐娣珍果断放弃了这个念头。1977年，徐娣珍和表姐商量后，两人一起合办开起了石棉厂。两年半后，国家出台新政策，要求全国所有石棉厂必须安装除尘设备。购买除尘设备的费用高达300万元，而当时徐娣珍办厂只挣了5000元。这5000元在当时来说已经是一笔不小的数目了，但对于购买设备而言只能是杯水车薪。无奈之下，徐娣珍和表姐只能关闭了石棉厂。

尽管70年代的宁波有很多农村家庭中年纪较小的孩子也选择辍学去工作，但当时小小年纪的她，就有魄力开办工厂，这个事迹在村里广为流传，用村里人的话说，是一个神话一般的存在。

第一次创业被迫关停厂子后，徐娣珍又在思考着去找份工作。同村的妙龄女子都会刺绣，看得徐娣珍心里也直痒痒，她也想要学绣花。没想到，她还真的有这方面的天赋。没几天，她绣的花成为了一群姑娘中最耀眼的那一朵。可她毕竟没有学过裁缝，别的姑娘对于绣花的领悟能力要远超于她。于是，她便去拜师学缝纫裁剪。

徐娣珍不是一个安于现状的人。两年多的绣花、裁缝学下来，她拥有了一身技艺，就想要出去闯荡，想去看看外面的大世界，寻找更多的机会。一个月后，她离家到了慈溪中心城区，开了一家裁缝店，开始过上了一人吃饱全家不饿的休闲日子。

现实教会“我”要变强大

1987年，24岁的徐娣珍刚刚觅得如意夫君，两人蜜里调油，可谓是春光大好。丈夫胡明龙是个从事撑船运输业的老实憨厚的农村小伙，和徐娣珍结婚后在她的提议下两人决议一起合伙做运输业，做得好的话一个月可以挣得一万元钱左右。开裁缝店挣了六万多元，夫妻俩拿这些现有的资金买了两条拖船，分别是10吨和12吨，开始做起了撑船运输业。有一天，徐娣珍跟着丈夫照常出行，船上承载着20吨水泥。没曾想在返回慈溪的途中，船底被顶了个“7”字形的裂缝，江水直往船舱涌。突如其来的灾难让徐娣珍和丈夫一瞬间都慌了神，丈夫试着掌握船舵往岸边开，途中遇到富有善意的人及时向夫妻俩伸出了援手，最后顺利地将船上的一大半水泥卸了下来。但她和丈夫都不想舍弃掉船只和水泥，只有把船开回慈溪修理才能将损失降至最低。丈夫一边开船，徐娣珍一边拿脸盆将船舱内的水往外舀。回到家后，徐娣珍发现双脚上沾上的水泥无论如何都冲洗不掉，只好让姐姐拿刀子一点点往下刮，水泥混着皮肉一起被刮了下来。那股抓心挠肺的疼痛感，令她现在仍然记忆犹新。

也许就是这样的日子，这样的创业磨练，让徐娣珍学会了如何使自己变得更加强大。

2000年，慈吉教育集团正式成立了。民营企业在市场想要走得更远，就得时刻注意在公众心目中的口碑形象。它不同于国营企业有着良好的群众基础，公众愿意无条件地相信和支持。创办民营企业最艰难的就是要“笼络”群众，让群众满意。所以，这就要求它的领导者有着较强的决策执行能力。一旦出现负面新闻，如果决策者不能正确处理这场危机公关事件的话，很可能会让整个企业一夜之间瞬时倾塌。

2002年，徐娣珍应邀赞助了20万元支持浙江省青少年航天航空模型锦标赛。本是善心之举，没想到却差点让公司苦心经营的名誉毁于一旦。参加锦标赛的同学们中有28人被诊断为中暑与食物中毒，4名同学患上腹泻，职能部门依规对徐娣珍作出了罚款10000元的行政处罚决定。看到处罚结果下来的那一刻，徐娣珍有苦难言，她坚信自己和公司是清白的，不甘心就这样被社会公众平白质疑自己的企业存在管理失误问题。因此，她决定打官司，走正常渠道讨回公道。她找当时生病的学生一个个核实情况，去医院找负责治疗的医生护士，查看学生们的治病记录，请教专家导致食物中毒的原因，然后找律师了解打官司的具体流程等等，来回奔波的她只为探寻真相。功夫不负有心人，正因为有了这些有力的证据，徐娣珍在法庭上侃侃而谈，有理有据，赢得了胜诉。

创业之路是一条被荆棘铺满的道路，在这条道路上行走要亦步亦趋，时刻提防前方不时跳出来的“拦路虎”。多年的挫折，已将徐娣珍的内心磨砺得十分强大。她必须强大，为了她自己，为了企业的前途，也为了千千万万的员工，这是一条不能退缩和回头的旅程。

做企业，既要有温度又要有力量

徐娣珍深知企业想要获得成功，光有一个好的领导者是远远不够的，企业要源源不断地吸收、引进优秀人才，人才是企业之根本。优秀的教师人才是社会上的稀缺资源，既然有好的老师来了学校，就要为他们提供最好的保障。

为了保证教师队伍的稳定性，徐娣珍跟老师们签订的合同都是六年。有些优秀的教师来自外地，她就三顾茅庐上门游说其加入她的教育队伍。为了给学校里的老师们提供有力的保障，她提出并实施了“五子登科”理念，即解决教师的编制、票子、房子、妻子和孩子问题。做到有编制，有钱花，有房子住，妻子有工作，孩子有好学校上，让教师们没有后顾之忧。

本着成果共享的理念，徐娣珍逐年提高教师工资，慈吉教育集团的教师平均年薪比当地公立教师平均绩效工资高出1/4。教师员工子女们入学还可享受优惠减免政策，即教师的子女入学全部减免费用，其他员工的子女入学减免60%费用。自慈吉教育集团成立以来，每年就单列出60万元补助金，用于学校贫困员工子女的入学费用补助。《劳动合同法》正式实施后，参保员工全覆盖，慈吉教育集团每年参保费用达600万元以上，比《劳动合同法》实施前增加28.5%。

顺应新时代国家教育改革的号召政策，慈吉教育集团全面开启了“二次创业”、努力实现“二次腾飞”，尝试新突破，推动国内教育与国际教育接轨，着力打造慈吉教育高质量发展新格局、新特色。新创办的宁波前湾慈吉外国语学校和宁波前湾慈吉外国语幼儿园，企业与集团所属学校形成优势互补和资源共享，积极与国际接轨，以满足家长、学生们对“双语”教育的更高需求。此外，慈吉教育集团还大胆创新义务段办学体制，把慈吉小学、慈吉中学初中部合并更名为9年一贯制的慈吉实验学校。

刚柔并济的女人，最有魅力

因为身兼数职，让徐娣珍每天一睁开眼就有大大小小的事情等着处理，她每天忙到脚不沾地。过度的劳累也让她感受自己的身体有些许异样不适感，但为了不耽误工作，她就一直拖着没有去体检。直到2003年，体检报告单上的四个大字恶性鳞癌直接将她“砸”得头昏脑胀。那时的徐娣珍也才刚过四十，教育事业才起步不久，她还有很多远大的理想没有实现。世间太过美好，可现实太过沉重，在生死面前人人平等，谁都不能幸免。

几日过后，徐娣珍从悲伤中走出，她给慈溪市委市政府领导写了一封长信，信中明确表示了如若自己遭遇不测，她的十几亿资产将全部用于整合摩托车集团和建设教育事业上，建立慈溪市乃至浙江省最大的中小学民办教育集团，保证将教育百年大计真真正正地落实到位。幸好，老天爷不忍心人世间缺失这样一位教育天使，派遣她继续回到她最热爱的岗位继续工作，造福社会和人民。

目前，慈吉教育集团旗下包括慈吉幼儿园，慈吉实验学校小学部，慈吉实验学校初中部和慈中书院、慈吉中学等4个独立高档校区，拥有在校学生8000名，教职员工近2000名，累计总投资22亿元。新创办的慈吉外国语学校和慈吉外国语幼儿园已于2020年10月动工建设，一期投资15亿元，征地228亩，建筑28万平米。

学校是教书育人和传播科学知识的场所，扮演着为学生实现梦想提供助力的角色。作为一名共产党员，徐娣珍始终倡导慈吉教育集团将始终秉持培养德智体美劳全面发展、以社会主义事业建设者和接班人为重要使命的办学理念，培养学生拥有健全独立的人格。

为此，企业花了大力气进行党建工作的宣传，在探索实践中做到了三个“全面”，一是全面构建党建工作组织体系；二是全面落实党建工作责任制度；三是全面贯彻党建工作核心任务。在党建工作创新发展中做到三个“重视”，重视发挥党委政治核心作用促进集团又好又快发展；重视发挥党员先锋模范作用，推动集团各项工作全面发展；重视发挥党纪党规监督作用，打造清廉高效的教育工作者队伍。徐娣珍做到了在企业发展中始终紧随中国共产党的脚步，一步一个脚印，不忘初心，这也是她越做越强的经营战略。

2009年，徐娣珍作为浙江省唯一的女企业家典型代表参加了首届泛长三角女性世博论坛，以名为“打造百年品牌  成就世纪梦想”发表了一番慷慨激昂的演讲，向在座的领导、妇女姐妹们讲述了自己的创业经历，展现出独具特色的“甬商精神”。2010年，作为全国优秀杰出女性代表之一，徐娣珍又参加了全国纪念三八妇女国际劳动节100周年大会，她有幸跟胡锦涛总书记等全体中常委集体会面并一一握手，这也满足了她作为一个粉丝的小小心愿。相机将这历史性的一刻定格在画面中，她特地将照片冲洗出来，放在自己的办公桌上，这张照片在她心中有着无与伦比的重量，象征着至高无上的荣耀和幸福感。

即便工作任务繁重，但徐娣珍仍会每年抽出时间，带上家中的亲戚们一起出远门旅行，包揽吃住行。在女儿遇到困惑时会与她促膝长谈，在丈夫生病时日夜无眠地守候在侧。她是一位优秀的女企业家，但她同时也是一位耐心的母亲，一位无可挑剔的完美妻子，一个孝心满满的女儿。多重身份之间的来回转变，构成了一个完整而真实的她。

徐娣珍，这是一位坚韧刚毅的女甬商和乘风破浪的慈吉航母掌舵人，一个新世纪独立女性的标杆和榜样。她不甘心屈服于命运，奋力走出困顿的沼泽，用自己的力量和温度改写人生的篇章。

已经企业与本人审稿

                        确认人：徐娣珍

                          确认时间：2021年6月30日                         企业盖章：慈溪市慈吉教育集团