文/李雯雯

时代造就梦想，梦想成就英雄。一个良好时代的开创，迎来了各个行业的蓬勃发展，呈现了各行各业百花齐放的局面。在宁波，有这样一位甬商，他认准自己的领域，扎根刀具行业近三十年，在这个领域做得风生水起，他亲历中国刀具行业的崛起，也成就了自己的品牌——三韩刀具。

中国的刀具市场，是一个塑造个人成就和魅力的舞台，没有哪种产品，能像数控刀具这样，小产品成就大事业。也许它不瞩目，但却是制造业中最活跃的部分，伴随着中国制造业的腾飞，刀具业也不断上演着令人眼花缭乱的大变革。这场更迭中，宁波三韩精密刀具制造有限公司董事长罗慧明，深耕细作，行稳致远。他是刀具界的佼佼者，从年少到年长，一个专注深耕细作的匠人，正缓缓吟唱着他的事业高歌。

我的梦想：做中国的刀具，做三韩的刀具

缘于父亲工作的影响，罗慧明从小耳濡目染，在潜移默化中,机械制造行业已在他年少的心中埋下了种子。17岁的年纪，罗慧明已经开始了自己的工作生涯，最初的他是一名模具工，在机遇的巧合下，罗慧明凭借自己的真实本领，顺利在100人的竞争考试中脱颖而出，进入了当时还是国营企业的宁波水表厂，那时的他才18岁。13年的工作生活，罗慧明深深佩服当时的水表厂厂长，他将厂长的工作作风当作自己未来创业的榜样和力量。直到今天，提起当时的岁月，罗慧明仍然记忆深刻。在冥冥之中，罗慧明与机械制造有着密不可分的联系，也为他未来的创业之路埋下了伏笔。

正是时代的潮涌带着社会推向前进，在邓小平改革开放的政策引领下，罗慧明不愿停留于眼前的工作状态，迎着时代创造的机会，他开始打拼属于自己的事业。刚开始，罗慧明从卖自来水管和钻头起家，晚上坐船去上海进货，白天销售；又或者，经过一夜颠簸，到温岭刀具市场进货。创业初期，这样的苦日子不计其数，当时的经营与销售并不是真正意义上的自主创业，而罗慧明正是在这样的环境中坚持着自己的目标。1997年12月15日，罗慧明清晰地记着这个日子，这一天他正式踏上了自己的贸易之路，当时他代理国内知名品牌的工具产品负责销售，这也是他走向刀具制造的第一步。

2001年，罗慧明正式代理成量集团的产品，从原本一个简单的经营部扩大为销售公司，拓宽了他的市场面和知名度，当时的良好状况并没让罗慧明心满意足，他已经摸透刀具代理的模式，发现代理国内外的产品终究需要依附他人，这种“拿来主义”并不能在市场上保持长久的竞争力，而且仅是代理，对客户的特殊要求也无法满足，如何更好地帮助客户解决问题成了罗慧明的心头大患。于是在此基础上，他开始思考打造自主品牌，创造自己的刀具品牌，唯有这样才能切实解决客户要求，并能创造出自身的价值而不被市场所淘汰。

2004年，为了能让公司进行长久的发展，罗慧明迈出了大胆的一步，他决定转型，进行自主刀具的制造，成立了宁波三韩刀具制造有限公司，创立了属于自己的品牌——三韩刀具。当时的刀具市场并不乐观，受到国际刀具品牌的压制和垄断，中国自己的刀具难以崛起，罗慧明并不甘心，凭借一腔热血和坚定决心，他开始为转变中国刀具的现状而奋斗。

我的信念：专注做一件事，做好每一件事

从代理到制造的转变，也是从贸易转向实业的过程，中间的巨大跨越都是未知的挑战。回望走过的每一步，人才、资金、技术、厂房、设备……每个过程都是三韩刀具发展的重要环节，尽管挑战巨大，但罗慧明的心中只有一条出路，那就是做好中国刀具，成就三韩刀具。

做中国人自己的刀具，打造自主品牌，对三韩刀具说来容易，行动起来却有极大的阻碍。当时社会发展的速度不如现在，社会市场正处于发展初期，刀具行业更是艰难前行，受到国际刀具品牌的冲击，国内的刀具技术并不成熟，没有尖端技术可以参考。但即便这样，倔强的罗慧明坚信没有技术，那就自己把技术创造出来。他开始和研发团队摸着石头过河，没有经验就去学经验，到世界各地去学习、借鉴别人的技术和产品，从先进的日本、韩国企业学习生产刀具的方式，不断地“偷师”，加之团队的刻苦努力，渐渐的，罗慧明带领三韩道具探索出了一套自己制作刀具的经验，完成了独立自主的生产刀具。从模仿到自主研发，这其中经历的艰辛难以言说，但罗慧明从没选择要放弃。

在前期生产刀杆的过程中，经历了一次次失败，顶着巨大的压力，罗慧明始终坚持诚信第一。首批的刀杆不合格，他就开车去到不同省份的客户公司，一家家回收不合格刀杆，并承诺给他们重新制作。罗慧明冲在前端，承受着所有的风险与挑战。终于经过一年左右的尝试，合格的刀杆成功研制出来。这在当时，三韩刀具已经是国内最早掌握此技术的民营企业。罗慧明立志打造中国民企自主研发生产数控刀杆第一品牌，为了这一目标，他不断实践着，从一开始不被人看好，到被大家认可，罗慧明时刻牢记专注做一件事，做好每一件事。

正是在这种信念的感染之下，三韩刀具一步一个脚印，脚踏实地积累生产经验与管理经验，力争将每一个产品做到极致。2004年，三韩刀具从数控刀杆的生产，正式步入刀具生产行列。为了更好地推广三韩品牌，2005年，在当时物流还不发达的情况下，罗慧明思维超前，开始在全国开分公司、办仓储。直至2010年，三韩在全国设立了10多家分公司和中心库，这让三韩的刀杆始终快人一步，第一时间送到代理商手中，从而快速提供给用户。在市场销售中，国产刀具经常遭受歧视对待甚至直接拒绝，罗慧明慢慢意识到了品牌宣传的重要性。于是他在刀具行业最知名的媒体和杂志上投放广告，并参加行业最顶尖的机床工具展览会，与国际刀具品牌在同个平台上一起宣传推广。经过几年的广告宣传和市场推广，三韩品牌快速打入了国内用户消费圈，让品牌在机床工具专业领域迅速升温。

2004年至2009年，在三韩成立的初期，罗慧明不仅狠抓刀杆技术和品牌建设，同时也注重企业文化和品质管理，让每位员工都感受三韩的品质和魅力，这在当时的企业是及其难得的。在他的带领下，每个三韩员工都会为产品质量而专注地去做一个专业的产品，每个三韩员工都快速准确地反应市场需求，将研发、生产、销售等环节高效而精准的施行。

2012年开始，顺应市场的新需求，借助新厂房建设之机，三韩刀具引进3000万元的先进数控生产设备，以车削刀具为根本，慢慢往高端钻削、铣削、合金刀片方向进行扩展和延伸。三韩刀具由此进入了第二个高速发展阶段，产品种类迅速增加，并依托三韩品牌的影响力，迅速在国内外打开了销售市场。

时代变迁，企业的发展也在顺势而变，2019年，三韩刀具与高校进行校企产学研合作，加深人才培养，同时斥巨资引进智能化生产线，进入刀片智能制造时代。如今的三韩刀具已经成为工贸一体、内外销结合，集车削、铣削、螺纹加工、切槽加工等国内技术领先产品的知名制造企业。目前，三韩刀具无论是生产规模、产品品质、管理体系和品牌知名度上都排在行业前列。在第四届切削刀具用户调查中，三韩刀具获得行业最具潜力品牌，在2019年发布的“2019宁波品牌百强榜”中，三韩刀具也荣获了“2019最具潜力宁波新品牌TOP20”的称号。今年，更是在中国刀具“金锋奖”评比中摘得桂冠。

从代理商到制造者，罗慧明敏锐把握市场机遇，大胆踏入时代洪流，从专注变专业，带领三韩刀具开启了新的里程碑。

我的匠心：坚持最优品质，打造最好品牌

刀具行业飞速运转，产品创新和产品质量也需不断紧跟步伐。从三韩刀具创立伊始，罗慧明就将品质作为企业发展的生命线，走高端刀具路线，明确品牌对于企业的意义。

在刀具行业的多年沉浮，罗慧明果断嗅到螺纹刀片的市场前景，于是他在2009年斥资建立螺纹刀片生产线，正好对三韩刀具的系列产品进行了补充，这又是一次全新的研发挑战，他又一次模仿，研发，再创新，经过半年的努力三韩又一款拳头产品——全磨制螺纹刀片再次问世。果然市场的回馈不失所望，这一尝试也大大提高了三韩品牌的知名度和行业竞争力。

与此同时，三韩不止将眼光放在国内市场，更是转向海外，拓展国际市场，从东南亚到日本韩国直至欧美国家，让三韩刀具在国际舞台也争夺一席之地。由于品牌定位为高端路线，长期局限于国内不利于品牌发展，加之过去代理加工的经验，外贸是三韩刀具最优势的资源，为了增强品牌竞争力，罗慧明支持从外贸起步，贸易与资源也成为了三韩刀具成长中重要的一部分。如今在各种国际知名展会上都能见到三韩刀具的身影，包括EMO（欧洲机床工具展览会）、CIMT(中国国际机床工具展览会）、IMTS(美国芝加哥国际机床工具展览会)展等等。“在2017年，我们三韩刀具的外贸业务已经占到整体销售业务的40%左右，这个数字无论在数量还是占比上仍在继续扩大。”对于此前的成绩，罗慧明较为欣喜，也抱着更大的目标前进。

在“引进来”的基础之上，通过“走出去”的形式，三韩刀具拓宽了市场面，增加了与欧美、中东、东南亚等地的多家知名企业交流合作的机会，进一步达成良好的合作关系，扩大了三韩在国际上的知名度和影响力，更吸引越来越多的国外企业与三韩合作。

在罗慧明的眼中，走出去是必经之路，只有走出去才能拥有全球化视野，才能提高三韩刀具的国际竞争力，让世界知道中国刀具拥有优异的品质和卓越的性价比，中国能够智造好刀具，在高手如云的世界品牌中，仍能立于不败之地。

“坚持最优品质，打造最好品牌”是罗慧明成功的最大秘诀，秉承匠心，为了保证产品品质，三韩刀具引进国外先进的机床设备和多条先进的数控生产线，建设配备精密检验仪器的一流测试中心，运用计算机ERP网络管理系统，将数字化融入生产管理之中。同时，三韩刀具的技术研发人员拥有丰富的实践经验，不仅时刻关注市场需求新动向，并与机床行业保持紧密的技术交流与合作，顺应市场动态开发出可靠的新产品，满足客户不同的需求。

眼下，宁波制造业正迎来重要历史机遇，实现智能化、数字化企业是必然趋势，罗慧明也意识到这一点，于是他将企业原本模式进行创新，将数字化、无人化生产管理模式贯彻到底。他主动寻求高校开展合作，与青岛理工大学多次沟通、洽谈，初步达成产业研合作意向，主要研究加工中心机器人无人化生产线、智能制造、航空航天领域难交工材料刀具研发等多项课题。2019年4月26日，三韩刀具与青岛理工大学共同成立“三韩数控刀具智能制造研究院”，并成立研究生工作站、博士生工作站，研究生实训基地、本科生实训基地，成为国内刀具行业“第一个吃螃蟹的人”。

十多年的制造之路一路走来，罗慧明深知只是单纯依靠经验主义的企业是走不远的，只有不断开拓创新，通过技术革新实现产业智能化，实现中国智造，才能让国产道具取代进口刀具，实现中国刀具自身价值的提升。

我的信仰：以刀为志，让世界见证三韩的品牌力量

身为60后，罗慧明已在刀具行业打拼了近三十年，从17岁开始迈入社会到现在，他见证了中国制造业太多的变迁。三韩刀具的成功不仅在于罗慧明拥有独到的战略眼光，更是因为一大批三韩人的辛勤付出。有丰富的工厂管理经验和高端的制造设备的基础，加上一直以来稳定的生产和技术团队，三韩才有足够的优势生产出高品质的刀具产品。产品需要质量的保证，公司的发展更要有人才的支撑。罗慧明在商海多年，自然懂得挖掘人才，留住人才。人才是这个信息社会最缺乏的要素之一，技术人才更是紧俏，而对于技术人才的培养也成为了重中之重。

正是因为对人才有着同样的珍惜情感，罗慧明才会深深敬佩那位捐资100亿办大学的“玻璃大王”——曹德旺，他也是罗慧明人生中最佩服的人之一，因为他办的大学超越了普通民办大学的性质，是一所瞄准国内新兴产业急缺人才的“理工科研究型”大学，专业设置重点为目前国内相对弱势专业，开展研究生阶段的应用型人才培养，来解决我国当前应用型、研究型人才断档的问题。对这类人才的培养，直接关乎我国实体经济发展，关乎国家安全命脉。简单来说，如此重视专业技术性的人才，曹德旺是国内第一个。罗慧明对人才也有着同样的态度，他希望通过技术培养，挖掘潜在的实践性人才，改变实体行业的发展面貌。

为此，三韩刀具对于人才的培养及其重视。每年都会加大力度引进专业技术人才，组织员工技术培训和学习，通过培养、引进优秀的专业人才，不断增强公司的研发实力，只有掌握高技术含量的核心技术才能让企业持续发展。有了人才的汇聚，企业得以扩大发展，三韩持续在全国开设10多家分公司，贴近客户，及时解决客户生产过程中遇到的问题。

如何汇聚人才，留住员工，罗慧明始终坚持股份制。因为三韩刀具是股份制企业，员工可以拥有股份，这样的管理方式充分调动了每位员工的积极性与主人翁意识，让员工真正参与到企业的管理运营之中，充分发挥每个三韩人的潜力，做企业的主人。对于管理人员，罗慧明更是选贤任能。在三韩刀具，能力至上，不靠关系靠实力，没有家族成员的连带管理，也就扫清了家族企业的局限和弊端。良好的工作环境为员工铺就了良好的发展路径，在有效的激励机制和人文管理下，每一位三韩员工都是企业不可或缺的人才。在罗慧明看来，员工与企业正如江河与水滴，你给予温暖与力量，我回馈奇迹与壮观。在三韩，员工推动企业发展，企业让员工实现自我价值，两者相辅相成，共同打造三韩品牌。

中国刀具市场的发展在罗慧明的见证下一点点起步，扎根刀具行业近三十年，他称得上是刀具行业的“钉子户”，从20世纪90年代接触刀具行业以来，他经历了国产刀具受到进口刀具冲击后的低迷，也见证了国产刀具崛起时代的涅槃；参与了国产刀具从焊接刀具到数控刀具的蜕变，也走过了自己从刀具代理商向制造者的转变。罗慧明的人生经历与刀具行业的发展历程相依，他以刀具为志，践行自己的价值信仰。

企业生存发展无限，企业家职业寿命有限，作为有着超前眼光和战略布局的罗慧明思考着为年轻一代提供更大的舞台，他曾谦虚地表示：“我们这一代刀具人已经老了，这个老不光是年龄，更多的是思想和观念上逐渐趋于保守，不敢冒险，跟不上市场的趋势，而一个行业想要有生命力，就要有越来越多优秀的年轻人能够从我们手中接过接力棒。”长江后浪推前浪，青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。唯有这样才能打造出民族刀具品牌，为中国制造业的未来谱写新蓝图。

如今，令罗慧明较为欣慰的是自己奋斗的行业后继有人，他的儿子罗亮正接手父亲的事业，在工厂、销售和管理等各不同岗位上历练，肩负着上一辈的期许与传承的责任感，为三韩刀具的持续发展保驾护航，让世界见证三韩品牌的力量。罗慧明对于刀具市场的未来充满信心，在他看来，尽管中国刀具品牌仍有需要改进和加强的地方，但是中国市场前景不可估量，尤其有许多为民族刀具事业发展的企业正在默默无闻地贡献着自己的力量，中国刀具渐渐“飞去”海外百姓家，民族刀具品牌正在崛起。

士不可以不弘毅，任重而道远。罗慧明从代理到制造，从专注到专业，完美转型在自己的舞台，经历企业发展升级的蜕变，带领三韩刀具品牌迈向新征程。

已经企业与本人审阅

确认人：罗慧明

     确认时间：2021年6月28日

             企业盖章：宁波三韩合金材料有限公司