文/金陈聪 罗荣荣

从宁波博士眼镜有限公司到宁波波尔管业开发有限公司再到宁波丹吉瑞尔生物技术公司，从眼镜到管道到生物技术领域，善于捕捉商机的梅迪华可以说是个跨界达人。从创业开始，起早贪黑的忙碌就已成为了他的人生标签。30多年里，他从来没有真正停下来休息，像个充满激情的斗士，不断用自己的坚持，去翻越阻挡在前面的一座又一座高山。如今，记忆中的那个追风少年，借着梦想的伟力，开创了属于自己的时代。

响应改革召唤，从此驰骋商海

梅迪华出生于1962年，在家排行第四。

梅迪华出生后按例要取名字。出生于书香家族的母亲，受过良好的教育，思想开明。她破例没有用宗谱的行辈字派，而是为他取名“迪华”，即自由走中华的意思。她认为好男儿志在四方，希望梅迪华长大后能多出去闯荡，开阔视野，成就一番事业。而他的父亲曾经在中国四大家族的之一的宋子文家族企业中担任丝绸纺织技术，梅迪华从小耳濡目染，对商贾之道了然于心。

许是冥冥之中注定，梅迪华也真如母亲所愿，以一个眼镜厂业务员的身份跑遍了全国。后来在一个机缘巧合之下，他在杭州被聘为城站百货钟表眼镜部负责人。

那时候，恰逢改革潮起，人心澎湃，一大批有着强烈经商意识的人开始把“铁饭碗”扔到了一边，一头扎入“商海”大潮中，个体户及民营企业如雨后春笋般涌现。梅迪华在摸透了眼镜行业各个环节之后，也追随着这批改革先行者们的脚步，于1987年创办了宁波博士眼镜有限公司。第一家店位于江北区老外滩边上的玛瑙大厦。

当时的宁波眼镜行业还未起步，整个宁波只有一个卖眼镜的地方——宁波钟表眼镜公司。身为国有企业的宁波钟表眼镜公司占据了东门口这个优越的地理位置，而梅迪华所经营的博士眼镜因为地处偏僻，又是刚刚起步，顾客少的可怜。为了提高自己的企业竞争力，梅迪华请了宁波各大医院的眼科专家来为顾客免费验光，并在宁波电视台投放广告，以“专家验光最准确 博士配镜最放心”的广告吸引消费者，博士眼镜良好的质量和优质的服务很快就传播开来，顾客也越来越多。

考虑到企业的未来发展，梅迪华决定将店铺搬到人流量更大的东门口。他将眼光投向了当时已经倒闭的亚洲珠宝行。在朋友的帮助下，梅迪华花了150万将它租下。当时市政府的一个领导在得知这件事后感叹：“你这个人一定是发疯了，胆子这么大，花一百多万租一个倒掉的珠宝行。”艺高人胆大，梅迪华坚信他以后创造的价值会比这150万多上百倍千倍。在搬到更加繁华的东门口后，博士眼镜凭借良好的质量和良好的口碑，生意越发红火。

当然在这过程中，困难也是接踵而至。最大的难点就是开连锁店的服务和管理问题。首先是连锁店的服务，开一家店时，梅迪华每天待在店里，亲自向顾客推销眼镜，但是在开连锁店时，是根本忙不过来的；其次就是连锁店铺的管理问题，在那个网络不发达的年代，要管理那么多家的连锁店是极为困难的事情。“一家店的时候，我天天待在店里，可以很好地保证服务水平，但是当发展到两家、三家店时，就没有办法了，所以一定要把人培养出来！”梅迪华在回忆时感叹道。为了保证连锁店的经营，梅迪华加大对员工的培训来保证服务，请专人设计公司的内部网络来保障公司管理，迅速提升了博士眼镜的规范化运营水平。在梅迪华的带领下，博士眼镜在宁波市场的占有率超过50%，成为宁波第一、浙江第二的眼镜公司。

跨界新型管道，做一行像一行

1997年，是梅迪华从商生涯的一个转折点。

经过十年的发展，博士眼镜已稳居宁波市场第一，在浙江省内也是名列前茅，当时的天一店以2000万的年营业额，称霸华东。彼时，日后名噪一时的深圳博士眼镜才刚刚起步。

事业进入稳定期，闲不下来的他开始寻求二次创业。在一次去德国考察时，梅迪华发现了一种国内没有的PP-R冷热给水管道，这种管道清洁安全，直觉告诉他这是一个机会，这种塑料管在国内将大有市场。

善于捕捉商机的梅迪华决定把主要精力转移到这个全新的行业，创办了宁波波尔管业开发有限公司，专门从事新型管道系统产品开发、生产、销售。这个决定也让熟悉他的人“大吃一惊”。更令人啧啧称奇的是，波尔管业和博士眼镜一样很快就声誉雀起。其PP-R冷热给水管道系列产品是全国第二家生产厂，经浙江省建设厅组织鉴定会上鉴定，填补了浙江省空白。

跨界很难，但梅迪华深信，世上无难事只怕有心人。“当我一见到国外的PP-R管，就预感到它的市场前景。虽然我不了解产品品质，但商脉是相通的。于是1998年筹办，1999年生产，成为全国最早的第二家PP-R生产厂，当时生产标准——《浙江省建筑标准设计给水排水标准图集》还是我们参与编制的”，梅迪华回忆时说到。

在梅迪华看来，波尔管业的谋略是占据技术制高点，对技术创新有种本能的“饥渴感”。当波尔第一个新产品PP-R冷热给水管道系列产品问世后，当产品如日中天时，梅迪华立即开发新产品。波尔6年开发了6个新产品，继PP-R给水管后，又有PE给水管、PE燃气管、PP-R 稳态复合管、PE-RT地暖管等系列产品进入市场。无论是南方多雨水的给排水所需，还是北方天寒地冻的地暖供热所求；无论是给水、天然气、地暖……波尔都能提供优质、环保、适应性强的任何产品，技术创新使波尔成为中国管业的知名企业和品牌。

波尔管业在科技成果方面收获颇丰，曾获省建设科技成果推广认可证书，是中国工程建设推荐产品。由于波尔管业起步就依托高新技术，全套引进德国生产设备，采用原装进口原料粒子，且在行业内率先通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际权威机构德国TUV认证。通过几年努力，美誉度、信任度不断提升，产品不仅畅销国内而且远销海外。即使在2008、2009年世界发生金融危机情况下，公司的年度营业收入还是实现了基本稳定略有增长。2010年比2009年营业收入增长率达到约33%。

凭借稳打稳扎的经营策略，波尔管业在全国攻城略地，拿下了很多大单，成为北京大学、上海火车站、杭州西湖文化广场等国内知名地标性建筑的供应商，并且在沙特阿拉伯开了厂，充分利用外方的原材料、场地、营销渠道发展波尔产业，产品遍及40余个国家和地区。

潜心行业研究，甘当开路先锋

除了企业家这个身份，梅迪华还是宁波市眼镜行业协会会长，事业之外，对青少年的眼睛健康他也十分关注。

2018年，习近平总书记作出重要指示指出，我国学生近视呈现高发、低龄化趋势，严重影响孩子们的身心健康，这是一个关系国家和民族未来的大问题，必须高度重视，不能任其发展。习近平指示有关方面，要结合深化教育改革，拿出有效的综合防治方案，并督促各地区、各有关部门抓好落实。习近平强调，全社会都要行动起来，共同呵护好孩子的眼睛，让他们拥有一个光明的未来。

梅迪华深知肩上的责任，所以他一直坚持推动宁波眼镜企业的发展，特别是在中小企业规范化的基础上，将重点放在两个方面的工作上：一是加速专业人才队伍的建设，通过举办更多、更高层次的技术培训，和引进更多的眼视光人才，实现技术能力的全面提升。二是引导企业更多的参与社会公益活动，深入社区和关注需要帮助的特殊群体。运用自身的专业技术特长，与其它社会机构和团体合作，为提升宁波视力保健水平贡献力量。同时梅迪华被宁波市教育局、宁波市卫健委联合成立的宁波市近视防控专家委员会聘为副主任委员。

自从眼镜协会成立以来，梅迪华作为会长在提高行业技术人员专业水平方面做了大量的工作。通过多年技术人员培训、考核，陆续为行业培养了几千名验光、装配方面的技术骨干，协会成员基本做到持证上岗。而企业本身对技术人才的培养也是不遗余力。专业技术能力已经产生了质的改变。就比如梅迪华自己经营的博士眼镜，目前已经实现了验光师团队全部由“眼视光”大专以上学历的人员构成，且拥有国家高级验光技师三名。这样的高级技术人员的拥有率在国内也不多见。从整体上看，宁波眼镜行业的软、硬件水平也是国内领先的。

事实上，梅迪华一直坚持把好三道关——采购、验光、制作，任何一个环节都不能失误，不让消费者买的眼镜价值打折扣。“如果仔细统计以下不合格的形成原因，我认为材料不合格和验光、装配不合格都占有差不多的比重。由此可见眼镜店的设备、人员训练、管理也是十分重要的经营要素，而这些也需要投入比普通零售企业更多的成本。”在被问道如何整改眼镜业时他这样说道。

成功创业指南，勤奋加上稳健

了解梅迪华的人都知道，虽然他热衷跨界创业，但每一步都走得相当稳健，从不打无准备之仗。但鲜有人知道，他是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。

在博士眼镜开店之初，凭着努力经营，店里生意非常好，梅迪华萌生了扩大经营开分店的念头。于是他带上了创业几年攒下的全部家当5万元，独自去外地进货。因为路途较远，需要一晚上的车程，疲劳的梅迪华睡得很熟。第二天醒来下车时，发现钱被偷了。

“当时，感觉天都塌了。”梅迪华回忆道。那时的钱还值钱。1990年全国职工的年均工资为2140元，月工资178元。当年的5万元，不仅是1个职工23年的收入，更是他打拼几年的血汗。

这次意外失财，直接导致梅迪华开分店的计划推迟了几年，也影响了店里正常的供货。短暂的沉寂过后，不服输的梅迪华再度出发，目标未变，仍是做宁波最好的眼镜品牌连锁。

只是，从此，他所有经营决策都小心翼翼，采取分散风险的战术驰骋商海。他从商很谨慎，不激烈，步步为营，不会轻易踏入风险很大的行业，不会因为某个产品行情好就迅速进入，甚至借贷，抵押厂房去做。

商场如战场，谨慎意味着可能错过很多机会，但也躲过了风险。从商这么多年来，梅迪华创办的企业一直稳如泰山。2008年金融危机爆发，市场哀鸿遍野，很多企业关门倒闭，但他创办的多家企业没有受到太大冲击，仍然保持以往的销售额。稳健，或许成了他的“隐形门槛”。

除了稳健，梅迪华还有一个特质是勤奋。古往今来，成功者不一定是最聪明的人，但肯定是最勤奋、最累的一个群体。

在儿子梅森眼中，父亲是个工作狂，工作几乎是他的全部，是他见过最勤奋的人。“从小学一年级，我就被寄存在班主任家，二年级开始又转到了寄宿学校。一直到初中，我都是在‘别人家’成长的，高中开始又去了英国留学。他忙着打拼自己的事业，没时间管我。”对梅森来说，父亲的形象熟悉又陌生，“我出生的1989年，他已经下海经商了，关于他的记忆，多半是忙碌的身影。”

一年四季，除了春节短暂休息几天，梅迪华的时间全部留给了事业。每天工作十多个小时，几乎从来没有哪个休息日是在家里度过的。但不管多晚回家，哪怕是应酬、出差到凌晨三四点，早上7点他都会准时出门上班，雷打不动，完全没有睡懒觉的习惯。有时候应酬喝多了，半夜会起来吐，第二天早上还像没事一样去上班。

梅迪华的一举一动，都潜移默化印在儿子的脑海里。耳濡目染之下，现在的梅森也慢慢养成了这样的好习惯。言传身教，是最好的传承。

随着梅森的一天天成长，意味着接班的那天来了。2014年，从英国留学归来2年后，梅迪华让他参与自己一手创办的博士眼镜。这中间也曾遇到各种问题，梅迪华虽没有直接出手援助，却给予了最大的自由。如今七年过去了，对眼镜行业，梅森已经有了成熟的趋势判断。梅迪华也终于可以心无旁骛做自己想做的事情。

有能力爱自己，有余力爱别人

梅迪华常常感叹，今天的成功离不开国家提供的开放的社会环境，所以回报社会在他看来是不可推卸的责任。

在梅迪华的办公室悬挂着一幅“立足中国，造福于人”的中堂书法，道出他的心意：“企业发展了，企业家应有社会责任感。商人讲‘取之于民，用之于民’，应该感恩回馈社会。这些年我助教结对，帮助失学儿童上学，已有十几人。我现在还是宁波市政协委员，我想今后无论是，波尔集团还是我梅迪华应该为老百姓为社会做出自己应有的回报，感谢时代和社会对我的眷顾。”他一直希望为家乡，为国家的发展奉献出自己的一份力。

多年以来，他也将自己的愿望付诸实践。对于社会公益活动，他积极参加，向社会奉献爱心，自觉履行社会责任，支持社会公益慈善事业。2007年起，他就在宁波慈善总会海曙分会设立了《波尔百万慈善基金》，以帮助最需要的人群。他积极响应中共中央关于新农村建设的方针政策，为了加快新农村饮用水改造，支持贫困村，梅迪华以波尔管业的名义无偿捐献价值22.6万余元的PE水管材管件给宁海县深甽镇清潭村。2008年5月12日汶川大地震，梅迪华时刻关注，在公司举办了“心系汶川，情暖汶川”募捐活动，于5月20日将款项捐给宁波市民政局转交汶川人民用于帮助受灾群众进行灾后重建工作。2010年4月14日，青海玉树地震，梅迪华再次携波尔全体员工一起伸出了援助之手，捐献钱款并诚挚地祝愿坚强的玉树人民，一定能渡过难关，重建家园。2020年抗击新冠肺炎，捐助象山县慈善总会20万元。2008年、2009年连续两年，波尔管业获得海曙区慈善分会颁发的《慈善机构奖》。

梅迪华先后担任宁波市第十二届、第十三届人大代表和第十四届、第十五届政协委员，担任市人大代表期间，关注到市区烧煤现象普遍，烧煤排出的烟尘严重污染环境，于是向市政府提议用天然气更换煤炭，减少烟尘的排放量，此提议受到市政府重视，把天然气作为清洁能源重点推广；在担任市政协委员期间，他以宁波是海洋大市为关注点，又提出“保护海洋环境”的提案，建议开展海洋无污染行动，守护宁波市的深蓝海洋。

对于医疗事业的发展梅迪华也十分关注，一方面是对这个行业的看好，自己也跨界到了生物技术领域，创办了宁波丹吉瑞尔生物技术公司。另一方面是看到了这个行业的不足。他曾在2016年提出大力发展生物治疗产业，并加强规范管理。梅迪华经过调研后发现，生物治疗能减轻病患的痛苦，国家正在大力推广，宁波也根据浙江省的意见，降低了部分生物细胞免疫治疗的价格，在一定程度上减轻了病人的经济负担。他提出恶性肿瘤病人更需要国家的关心和社会大众的扶持，宁波在生物治疗产业上的管理和推广还应进一步加强。“我市的细胞治疗发展迅速，但也存在一些问题，如开展单位遍地开花，技术良莠不齐，质量缺乏标准，因此加强行业监管是发展免疫细胞治疗产业的前提，也能保护肿瘤患者的切身利益。其次，应扩大新技术的应用，以增加医疗资源。”梅迪华这样建议道。诸如这样的建言献策不胜枚举。

对于年轻甬商，梅迪华也有着很大的期许，他毫不吝啬的和年轻人分享自己的成功经验，给年轻人建议。

他说，他这一代人的成功靠的是胆大、魄力和勤劳，但是这在当今社会是远远不够的，新一代的年轻人需要的是知识、智慧和实践。在当代社会的年轻人学历越来越高，知识越来越丰富，所以如果要提升自己的竞争力一定要掌握足够的知识，有着不同与别人的智慧。但是比这两者更加重要的是真刀真枪的实践，所有的东西都是“纸上得来终觉浅”，必须通过实践来验证自己的理论基础。即使最后失败了，你依然会收获一份不同于别人的经验，这才是年轻人正真宝贵的东西。

“活到老，学到老。”梅迪华一直向企业内部传达着自我学习是永无止境的理念，而他自己也从来没有停止过学习。在梅迪华的人生故事中，他的自强、创新、稳健的经营策略，他对行业的潜心和匠心以及守正创新，让他的创业梦想得以花开遍地。

已经企业负责人审稿

                    确认人：梅迪华

                      确认时间：2021年7月26日

                  企业盖章：宁波波尔管业开发有限公司