文/陈敏璐

“内圣外王”是宁波佳尔灵气动机械有限公司总经理单谟君做人做企业的座右铭，挂在他办公室墙上那幅醒目的对联“享受创业乐趣，品尝成功硕果”，是他创业最初的深刻体会。

作为国家级第二批专精特新“小巨人”企业，单谟君领导的佳尔灵一直以市场需求为导向，专注于受国外垄断的核心高端气动产品研发，凭借自身长期的过硬研发实力和良好的产品质量、品牌建设，现已成为民营气动龙头企业，是中国民族气动工业第一方阵的重要一员。

创业就是走出自己的舒适圈

单谟君出生于奉化溪口一个普通工人家庭中，虽说童年时代的生活并不富裕，但溪口的清秀山水和纯朴民风给了他快乐的童年记忆。从小单谟君就勤奋好学、成绩优异，是老师心目中的三好学生。但他的一生注定不会那么平静。1980年，单谟君的父亲病故，家里的顶梁柱倒下了，这个重担足以压垮一个普通家庭，无奈之下才读了三个月高中并且还是班长的单谟君不得不放弃学业，顶替父亲进到奉化气动元件厂当车工。

当年的辍学也成为了单谟君人生的一大憾事，为了圆自己的大学梦，后来没有高中毕业的他考取了浙江广播电视大学机械制造专业。三年后，带着优异的成绩单，返回到汽车水泵厂继续在车间一线工作。一年后，22岁的他就从一名检验员升为检验科科长，这一干就是8年。单谟君坦言，“这8年，让我学会了企业管理的流程，也让我知道了企业发展的基础就是管理。”

1995年，对单谟君而言是重要的一个转折年份。面对国有企业改制浪潮，这一年，他30岁，正是意气风发、大展宏图的年纪，经反复思想斗争，他做了一个大胆的决定——创业。“当时自己学了很多专业管理知识、经验，对未来也是充满信心的”，单谟君坦言，“我借了2万元，其中的1万8千元付了厂房、设备租金，剩下的钱作为流动资金备用，然后租下溪口镇上山村400平米左右的厂房及1台刨床、3台大车床、10台仪表车、2台钻床等加工设备。”由此，单谟君开启了一条加工汽车、摩托车配件的创业之路。

创业之初的艰辛，可想而知。用单谟君自己的话说，创业初期自己就是个光杆司令，从1名工人开始起步，最苦的日子里自己不仅要亲自动手加工，还要负责检验、管理、销售、送货，还会经常碰到送货后收不到钱的情况。但面对种种困难，单谟君并未气馁，还经常告诫员工：我们小企业，一切从零开始，没有资金，没有技术，没有市场。但我们只要认认真真做事，实实在在做人，把产品质量做好，尽量满足客户的要求，一定能生存，能发展。

1997年，考虑到企业的长远发展，单谟君承包下了溪口职业技术学校350平米的校办厂房及附带设备，为杭州汽车发动机厂生产汽车配套水泵配件。一年后在朋友的推荐下，他开始接触并逐步走上专业加工气动元件的道路。由于是质量出身，所以在企业发展过程中单谟君始终坚持“质量第一”的工作思路，也正是这样的精益求精，他牢牢把握住了气动行业的合作伙伴，陆续接到更多气动企业外加工的业务。就这样，仅一年时间当时的工厂就实现了产值80多万元，“春节前，我开心的给员工发了第一次奖金。”单谟君微笑的说道。

每个人心中都有无尽的宝藏

1998年，奉化溪口的气动产业逐渐成长，在大环境的驱使下，单谟君的公司开始向加工气动电磁阀转型。仅隔一年的时间，凭借自身的努力，单谟君争得一亩土地，建成了一千平米的厂房。1999年12月15日新厂乔迁之际，宁波佳尔灵气动机械有限公司正式成立。为了纪念这个有着历史性的时刻，单谟君将以后每年的这一天定为了公司的厂庆日。“佳尔灵”品牌也在这一天开始正式启用，“佳尔灵气动”广告牌高高挂在厂房顶上。同时开始正式生产4V系列气动电磁阀，一段新的历程由此拉开了序幕。

单谟君坚定地相信，“每个人心中都有无尽的宝藏。”因为在他看来，每个人都有着巨大的“潜能”，都可以独挡一面，担当重任，呈现正能量。

于是，没有市场经验的单谟君靠着自己的毅力和不愧下学的勇气积极参加国内各大展览会。“刚开始是很困难的，没有市场营销的经验，光靠自己背着产品全国各地走，但一切都是值得的。”1999年，单谟君第一次参加由中国液压气动密封件工业协会在上海主办的PTC ASIA展会，为了节约资金，单谟君与奉化一位同行拼租一个摊位。晚上他就住在5元一晚的地下室，条件可想而知非常艰苦，但单谟君的眼中却满是兴奋、激动，“这是一个非常好的平台，在这里可以接触到很多国内外客户，是一个很好的经验。”佳尔灵的产品外型特别端庄美观，内在实用，凭借品质优势，一下子就吸引了来观展客人的目光，订单一个接一个，客户的好评如潮，这些都是对佳尔灵给予的最直接的肯定。

2002年，45万元对于普通家庭来说已是一个天价数字，同样对一家创业公司来说也是一笔不小的数目。单谟君刚开始创业的时候，钱都是借来的，资金有限，加工设备都是租的，车床也是最普通的，但他的心里却一直有个愿望：那就是拥有一台好的设备。

“当时很多小老板有钱了，就开始买车，那时候最流行的就是桑塔纳2000、3000，大概20万元一辆，40万元可以买两辆，但我的心中一直有一个声音在说，“一定要买一台好设备，当时很多员工都是反对的，觉得浪费钱，但我觉得这是值得长远目标的投资，于是就狠心买了一台台湾产‘友嘉’加工中心机，后来又买了日本产轴芯机和高转速数控机床，都是当时的溪口同行第一台。”说这句话的时候，单谟君的脸上甚是自豪。因为在他看来，在各种品牌、企业鱼龙混杂，产品参差不齐的条件下，佳尔灵想要脱颖而出，最重要的就是对质量的把关，而好质量是离不开好设备的，一分价钱一分货，工欲善其事，必先利其器。

2008的金融危机席卷全球，各行各业都受到了极大的损失，佳尔灵也不例外，销售额的急剧下降，让单谟君一下子无所适从。经过冷静沉淀之后，单谟君意识到商场如战场，要想在这片充满厮杀的战场上立足，不仅要眼观四方，更重要的是反省自身内部。改革，就要从内部开始。

有想法就要去实战，单谟君没有丝毫犹豫。2010年他投入60多万元的资金，与台湾健峰咨询公司签订了“5S”管理活动辅导、生产管理辅导和员工培训合作，系统性的培训简化和规范了管理流程，提高了员工自身素质。“现场就是市场，市场就在现场”这句培训时的口号，时刻激励着员工，稳扎稳打，做好生产管理基本功，生产效率也有了稳步提升。

生命不息，创业不止

曾有人说，一个企业的成长历程：三年决定生死，五年打下基础，八年站稳脚跟，十年小有品牌，二十年才可能成就参天大树。如今的佳尔灵已经22岁了，单谟君创业也已是第26个年头。回首自己曾走过的路，他坦言，所有的成功都是靠自己立下志向，然后一步一个脚印走出来的，只有沉着思考，敢于大胆尝试，稳扎稳打，树立勇争第一的信念，才有可能一步步走向成功。

他曾在和奉化技工学校的学生们分享自己的创业感悟时说道：“创业初——享受创业乐趣，品尝成功硕果；创业中——在逆境中经历磨难，在顺境中感恩社会；创业终——为社会创造财富，为客户创造价值。”这无疑是单谟君20多年创业心路历程的最好印证。

不积跬步无以至千里，这是单谟君的做事首则。近年来，人才的引进，设备的升级，现代花园式厂房的新建，这是养精蓄锐。每一个公司的转型都离不开一朝一夕的积累，同时也需要企业家的“一颗强心脏”。创新需要大量资金的投入，对企业来说，是极具风险的事情。

成功不会辜负每一个努力付出的人，单谟君在企业创新转型的战役中打了完美的一战，佳尔灵的未来也迎来了新的曙光和起点。内部人才的强大，研发创新的竞争优势，设备的升级优化，生产链的完善，市场营销的成熟，都为佳尔灵带来了高端市场和优质客户等一系列良好的连锁效应。

如今的佳尔灵，在单谟君的带领下产品种类涵盖气动元器件近千个品种。近年来，企业突破同质化低端竞争困扰，在高端领域相继开发了一系列产品，例如可经受零下40摄氏度极寒考验的气动部件，集合“气动、电控、机械、传感、算法”的气动阀岛、比例阀等，在行业内属国内领先，已成功替代进口为多家国内大型、知名上市企业配套。

作为中国液气密协会气动专业分会副会长单位、气动行业标委会副主任委员单位，佳尔灵还先后主持/参与了18项国家标准、4项行业（团体）标准的制（修）订工作。先后获得国家各项专利58项。作为国内民营气动第一方阵的重要一员，其产品性能各项指标都已达国内先进水平，主要竞争目标为美国、日本、欧州等同行。

单谟君的雄心壮志，并未止步于此。“在高端装备领域，比如军工、医疗大健康、高端商用车、轨道交通等产业的核心气动部件用的都是进口，我国在关键基础零部件上还很弱，属于卡脖子关键元器件。但我们有信心有能力逐步替代进口件，也有信心、勇气和担当来做这件事”。因为在他看来，宁波是一个制造业强市，有这么多单项冠军产品，“我们一定要充分发挥宁波企业现有优势基础，和宁波企业家的责任担当，在实现国家战略，核心产品替代进口国产化进程中，厚积薄发，为宁波产业转型实现高质量发展。”

曾有人这样评价单谟君：他最精明之处，最前瞻之举，是组建了一支佳尔灵的精英团队。事实便是如此，佳尔灵能走到今天，最令单谟君感到欣慰和自豪的，就是组建了一支强有力的精英团队。公司拥有行业最早博士后工作站，省级高新技术企业研发中心，奉化市教授工作室，获评宁波市“五一”劳动奖状，公司副总经理单军波被评为全国机械工业劳动模范、奉化区首届“凤麓工匠”，并先后多次被全国液压气动标准化技术委员会评为“液压气动标准化先进工作者”；办公室主任熊洪军先后被评为全国优秀工会工作者、宁波市劳动模范；设备部经理张启先后被评为“宁波市安全生产先进个人”、奉化市“优秀共产党员”等......

“活到老，学到老，时代在更替，知识也在更新，学习新知识刻不容缓，今天落下一小步，明天就是一大步。”受过浙江大学、清华大学、北京大学EMBA等教育的单谟君深刻的意识到学习积累是一个长期的过程，不是一朝一夕就能成火候，作为管理者，他大力支持推动员工每年参加培训，提升自我的基础上提升产品，努力创建积极向上的学习型组织！

单谟君经营企业的理念大概离不开他喜欢的阳明心学，依循“心—道—德—事”成功四部曲。他觉得做企业很幸福，享受创业的乐趣，他将无为而治灵活应运到企业管理中，他把佳尔灵当做孩子般呵护。如今，22岁的佳尔灵在单谟君的带领下，一步一个脚印，向着更高、更远、更长的未来冲刺前进。

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