文/邬梦妍

从工程师到创业者，从渔村少年到执掌百亿级企业的企业家，公牛集团董事长兼总裁阮立平是中国制造业的代表人物，他和公牛重新定义了中国插座，把这一看上去不起眼的小产品，带进千家万户，带到世界各地，创造出中国民用电工领域的传奇。

作为一名土生土长的宁波慈溪人，阮立平从小就在耳濡目染的经商环境下长大，深谙做生意的不易之处，也懂得创业要承受得住大风大浪，这些经验为他日后发展公牛集团奠定了坚实基础。俗话说，基础不牢，地动山摇。公牛自成立之初就以扎实的产品质量打响知名度，多年来品牌影响力只增不减，这一切都得益于阮立平独特的经营之道。

做“用不坏”的插座，用高品质赢得用户

阮立平出生于浙东杭州湾畔慈溪市古窑浦村，父亲是一个渔民，小时候他经常要和父亲出海打鱼。打鱼的日子很枯燥也很累，但是年幼的阮立平却并没有就此沉沦，而是充满斗志和希望，打渔的经历也磨砺了他吃苦耐劳的性格。

为了改变命运，他将所有的精力都花在了读书上，加上受科技兴国思想的影响，他决心要成为一名工程师。有着吃苦耐劳的性格，再加上不错的学习天赋，他终于考上了武汉水利电力大学，在1980年成为了一名大学生，并在4年后被分配到水电部杭州机械设计研究所工作，捧上了当时人人羡慕的金饭碗。但他并未满足于此，而是勇敢地融入了改革春风中。

上世纪90年代的宁波慈溪是中国最大的插座集散地，当地人多采用家庭作坊式生产模式，竞争日趋激烈的同时商户们纷纷打起了“价格战”，他们力图用最低的价格吸引全国各地的采购商，偷工减料、劣质用料是当时整个行业心照不宣的潜规则。阮立平深感市面上销售的插座质量堪忧、存在着很多的安全隐患，由此下定决心要改变现状，打破行业潜规则，提升中国插线板质量不过关的致命问题。

1995年，阮立平回到慈溪跟一直从事于插座行业的弟弟阮学平商议后一拍即合，随即向银行申请了两万元贷款，专注于生产高质量插座。从工作了11年的单位辞职后，31岁的阮立平正式开始了自己的创业之路。

秉持着“用不坏”的设计理念，公牛推出的第一款产品就出自阮立平之手。阮立平设计产品时十分注重精细化，他在插座线与插板连接处加了一层塑胶保护，这样一来就可以提高产品的安全性，为使这层保护更可靠，后来他又采用了一体注塑。在当时，市面上的插座普遍所采用的翘板式开关基本不合格，阮立平在设计第一款公牛插座时干脆完全舍弃了开关。之后，他又设计出了一种安全的按钮式开关，既方便消费者使用又极大减少安全问题发生的频率。如今，国内市场上90%的插座使用的还是他当年设计的这种按钮开关。

一味地提高产品销量是阮立平一直以来摒弃的做法，他始终践行着用高质量的产品来赢取用户的经营之道，不打“价格战”。

不要在意一时的得失，因为我们要走得更远

产品质量过硬是赢得消费者认可的重要因素，但是若不打开销售渠道，等待消费者自己发现好产品，可谓是固步自封。为此，阮立平制定了新的销售策略。以往的挨家挨户推销模式虽有成效，可受众范围受到局限，利润回报率偏低，不利于一家企业的快速发展。阮立平建立起了属于自己的分销和批发渠道，覆盖全国大部分县、镇、村市场，大范围大规模宣传产品，令公牛扩大了产品辐射范围。

阮立平在民用电工领域里创新性地推行“配送访销”的销售模式，组织全国经销商在其经销区域内配置专用车辆，配备专业的销售服务人员，按照网点布局及既定线路，定期开展配货、送货、拜访服务及上门销售。通过这种方式，公牛积累了口碑和人气。为顺应时代发展潮流，公牛还与时俱进积极开拓线上销售渠道，现已全面入驻天猫、淘宝、京东、唯品会等各大知名电商平台，拥有数十家线上授权经销商，线上市场占有率节节攀升。

随着国产品牌不断崛起，人民生活水平大幅提高，智能电器产品的日益普及，小米等新兴品牌也在不断进行跨界尝试，这些企业也纷纷加入了插座行业，想要从该市场中分一杯羹。面对新兴品牌抢占市场份额的情况，阮立平认识到，只有不断进行产品创新才能更受消费者青睐，于是公牛接连推出了智能USB插座、金属车充、魔方USB插座、G28连框开关等产品，以满足现代人更多的使用需求，用品质和口碑牢牢锁住目标客户群。这些产品也多次获得德国IF奖、中国创新设计红星奖、金点设计奖等一系列奖项。

1995至2021年，26年的时间，世界瞬息万变，投资风向标不停转动。不少人眼馋某一行业的迅速崛起，眼红某些富豪从中赚的盆满钵满，但阮立平始终专注于以插座为主的民用电工行业，他不被任何外界的声音所诱惑，不妄图实现一夜暴富。“我们并不在意一时的得失，因为我们是要走远路的人。”错过的投资风口不会让阮立平感到遗憾，带领企业获得更加长足地发展，才是他一生要坚守的信念。

愿公牛插座如NBA公牛队一般所向披靡

1994年，中央电视台开始通过卫星转播NBA全明星赛和总决赛。这是中国内地观众第一次完整观看到国外高规格的篮球比赛。当时乔丹正式复出，所在的公牛队如日中天，是夺冠的一大热门。第二年，公牛队又顺利杀入季后赛。最终战胜了超音速队夺得当年NBA总冠军，并创造了该赛季87胜13负的成绩，成为NBA历史上的最佳战绩。

热爱篮球运动的阮立平是乔丹和公牛队的狂热粉丝。只要有公牛队的比赛他几乎每场必看。阮立平创办的企业也因此得名。他希望公牛插座能够像NBA公牛队一样，所向披靡，生产出全国乃至全球质量最好的产品。阮立平只争第一的豪情，就在公牛的名称中体现得淋漓尽致。

经过二十多年的努力，公牛集团正式在上交所上市。根据IPO招股书提供的信息，公牛集团在插座、墙壁开关、照明LED 、数码产品这4大主营业务基础上，正孵化智能电工、断路器、嵌入式产品等业务。在阮立平的设想中，公牛“将以上市、进入资本市场为契机，围绕‘全屋智能电工与照明’，不断孵化新业务”。

2016年，阮立平在武汉大学的珞珈讲堂分享过一个故事：他在意大利佛罗伦萨旅游时，在当地的洗礼堂看到了伟大的艺术作品《天堂之门》。阮立平感到自己就如同在打造一扇民用电工行业的《天堂之门》，通过公牛来推动民用电工产品事业的发展壮大，照亮千家万户。

这无疑是阮立平和公牛集团新的开始，需要不断学习、实践，打磨自己的技艺。五百多年前的艺术大师用27年雕琢经典，阮立平也要用同样的心血打造未来。

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