文/徐本梁

有首歌叫《山路十八弯》，宁波长荣制衣有限公司总经理蒋雨雨的创业之路，也像这山路一样，坑坑洼洼，曲曲弯弯。一路走来，凭着坚定的信心和坚强的决心，走出一片开阔的事业前景；凭着一颗殷殷的爱心，提升了自己人生的价值。

创业路上第一弯，弯入了人生低谷

1982年，蒋雨雨纺织学校毕业。那年头，学生毕业还是分配制，学的是毛纺专业，因为跟“纺”字沾边，顺理成章地进了宁波黑炭衬厂。

进工厂后被分配到了后整理车间，专门从事衬布上浆用的树脂配方工作。站在反应锅旁作业，刺鼻的甲醛熏得人透不过气来，时间一久也成了习惯，每天按部就班工作如同湖水一样平静。几年后由于市场竞争激烈，做西服用的黑炭衬一时滞销，库存严重积压，连食堂都堆满了产品。当时工厂领导发动全厂员工找门路拓展销路，喜欢挑战自我的蒋雨雨有点按捺不住了，主动向领导请缨去销售产品，领导就派他去上海，设立销售办事处搞销售。办公处设立在一家小旅馆里，一日三餐都在路边小吃店解决，有时就吃点饼干等另食充饥。“我们的产品是做西服的辅料，上海有几百家大大小小的服装厂和专卖服装辅料的门店，我给自己规定，每天跑10家，今天没跑到，第二天补上，都是骑着自行车满上海跑。”蒋雨雨回忆说。果然，功夫不负有心人，一年多后，他因为销售业绩第一，被任命为销售科长。

1989年，黑炭衬厂改名为宁波牦牛（集团）辅料有限公司，与上海第五毛纺厂搞联营，创办了宁波迅裕毛纺厂。蒋雨雨被派到了这家工厂担任供销科长，两年后因为工作出色当上了厂长。没想到几年后资金链出了问题，企业江河日下难以为继。1996年，蒋雨雨实现了人生第一次转折，带着80多名职工，自己创业，成立了宁波春芽子服饰有限公司，专门生产、销售儿童服装。

像所有年轻人一样，刚过而立之年的蒋雨雨，对困难的估计总是不够充分。脱离了牦牛集团的背景，新企业知名度不够，业务上大受影响。更困扰的是资金，当时分离出来时，以库存与银行债务相抵结算，后来库存难以消化，卖不出去，而银行还贷却刻不容缓。

该收的货款收不回来，该支出的费用要支出，眼看资金链要断，蒋雨雨想尽办法，个人借款、职工集资，但还是无济于事。到1999年底，员工陆陆续续走掉了一小半。马上要过春节，工资已经三个月没发了，蒋雨雨每天是如坐针毡。丹东一家企业欠货款十六万多，电话联系后，蒋雨雨冒着严寒，坐了三天火车赶过去。到了丹东，对方很爽快地答应第二天就汇款。蒋雨雨满心欢喜，第二天一大早就赶到这家厂，一问门卫，老板还没来上班。再打电话，说是外面在办事，一会就过来。可这“一会儿”竟等了一天，而且是很煎熬的一天，外面零下30多度天寒地冻，无奈只能栖身门卫斗室之内，三餐泡面充饥。

此后的第二天、第三天，简直就是第一天的翻版：打电话，回答等会就来；实在等不过了，再打电话，再回答现在还有点事，一会过来。最后，门卫大叔也实在看得过意不去，跟蒋雨雨说了实话：“老板不会来的，他是在躲猫猫，厂里已经三个月没发工资了，你还是回去吧。”尽管之前蒋雨雨已经感觉异常，但还是抱着一丝希望，毕竟打交道多年，想想总不至于这样忽悠吧？这时听了门卫一番话，如似当头浇了一盆冷水。

想着厂里50多个职工等着领工资过年，看看自己两手空空一无所获，蒋雨雨不知怎么离开门卫，不知怎么走在大街上，等他回过神来，人在鸭绿江边。北国冬日的风光非常壮美，可蒋雨雨哪有心思欣赏？他呆呆的坐在江边看着远处，心里一片空白。回去怎么向工人交待？以后的路怎么走？

不远处一家三口正在结了冰的江面上游玩，孩子大约三岁，本来走路就不太稳，何况在滑溜溜的冰上。只见他没走几步就摔了一跤，可孩子没哭没叫，自己挣扎着爬起来又往前走。没走多远又摔了一跤，又爬起来再往前走。蒋雨雨突然悟到了什么，猛地站起身来：一个孩子都知道跌倒了爬起来，我堂堂七尺男儿，就经不起挫折？

壮士断臂，轻装上路，弯道竟然超车

既然工厂成为包袱，那唯一的办法就是卸掉它，客观地审视，也实在没有能力再维持下去。蒋雨雨回到宁波后，先是靠家人帮忙筹了一些钱，发掉了所有拖欠的工资。然后带着无比的伤感，黯然看着工人们一个个离开，身边只剩下甘愿共克时艰同度患难的7名“铁杆”。

卖掉所有库存的原料、成品，卖掉所有的设备，换来120万元钱，蒋雨雨还掉了迫在眉睫的40万债务，带着剩下的80万元资金和7名“铁杆”，迎接创业路上的又一个转折。

这次转折虽出无奈，但蒋雨雨心里还是有盘算的：资金少了，生产能力没了，但凭借自己多年的信誉，生意渠道还在。他想到了一种方式，用仅有的资金进来原料，发挥自己的设计特长，委托宁波周边星罗棋布的乡镇企业加工，然后通过各地商场销售。

公司还是春芽子服装公司，销售的商品还是儿童羊毛衫裤，品牌还是“春芽子”，8个人以“三千越甲可吞吴”的气概重新上路。除了会计、出纳和一位处理杂务外，4个人全力跑销售。而蒋雨雨更是吃在公司住在公司，集设计、供应、外协、销售等多职于一身，不分昼夜，全身心投入。

他们坐绿皮硬座火车，住几十元一晚的小旅馆，赶不上饭点以泡面充饥，在这种艰苦的条件下，几乎跑遍了全国各地的商场，大家都没有一句怨言。当时流行在商场里设立专柜，最多的时候，“春芽子”在全国的专柜达到200个以上。

别看衣服是外面加工，一来设计有创意，二来质量控制得好，“春芽子”品牌效应逐步显现。在西安最大的民生商场里，一款儿童外穿毛裤，一天竟能销售几百条，营业员都忙得手忙脚乱，应接不暇。

其间还得到了一位老朋友的热心相助。基于信任，出于同情，这位朋友把澳大利亚羊毛原料的代理权交给蒋雨雨来做，这一块稳定的利润收入大大减轻了公司银行贷款的压力。

到2002年，“春芽子”品牌拓展到儿童服装的全系列产品，商场专柜也变成了品牌专厅，并且在各地开设专卖店和招加盟商，光宁波大市范围就有包括加盟在内的40家门店。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，蒋雨雨用了三年时间，竟然实现弯道超车，彻底摆脱困境。

东山再起，却遇金融危机；再次转弯，弯入事业高速路

从1982年第一次迈进工厂大门，到2000年关闭自己亲手创办的工厂，蒋雨雨的人生中最美好的18年是在工厂中度过的，工厂是他的情之所结，心心念念想有一家自己的工厂。2003年，当他稍有积累时，就实现这一愿望，与人合股创办了宁波长荣制衣有限公司。两年后，另一股东因为另有发展而退股，蒋雨雨独自撑起了这家企业。

长荣制衣的主打产品还是羊毛衫，但是却把目光瞄准了更大的国际市场。创办几年后，外贸渠道打开，年销售额达到近1000万美金。新建的厂房，先进的设备，源源不断的订单，看着眼前这一切，回想当年步履维艰最终难以为继的小厂，蒋雨雨感觉到“病树前头万木春”般的欣欣向荣。

然而，蒋雨雨的创业之路，似乎注定不是一马平川。时间到了2008年，起源于美国的金融危机波及多国，长荣公司最大的客户巴西CIA hering公司，此前订了一批价值300多万美金的货，付了10%的订金。等到产品生产出来，却不见客户来接洽发货事宜，电话中也语焉不详。看着满仓库的毛衫，蒋雨雨坐不住了，立刻动身飞赴巴西。等到一出机场，蒋雨雨马上有种不祥的预感，往日来迎接的大奔驰不见了，老板亲自开了一辆叫不出品牌的破车，一脸沮丧。待问及详情时，这位巴西老板道出了苦衷：受金融危机影响，他的公司已经难以为继面临破产，向长荣订的货也无力来提。

事到如今，蒋雨雨也无言以对，总不能逼着客户来提货，只能自认倒霉。问题是怎么来处置这批价值2000多万人民币的货呢？当时是根据客户的要求生产的，产品本来就不是适合亚洲人的版型，国内无法销售，销往国外一时谈何容易？

没料到这仅仅是个开头，随着金融危机的影响逐步扩大，国内国外市场需求都大幅降低。这对长荣公司来说，无疑是雪上加霜。但毕竟这时的企业已不是当年，有了一定的抗风险能力，所以蒋雨雨没有再像上次一样壮士断臂，而是采取“精兵简政”，压缩一部分人员，同时把能承包的车间承包出去。这一“弯”总算勉强度过，库存的货后来也折价卖到了俄罗斯。

有句老话叫“祸兮福所依”，这“祸”的一“弯”刚过，蒋雨雨迎来了“福”的一“弯”，就是这一“弯”，促进企业调整战略目标，并渐入佳境。

2008年下半年，宁波市教育管理服务中心公开招标，定点生产宁波城区、奉化、镇海三地学校校服。长荣制衣公司以其厂房、设备、技术、品牌等优势中标。当年就签订了价值300多万元的合同，以后逐步扩大。更为重要的是，让蒋雨雨一头钻进了校服生产领域，“校服设计要把学校、教师、家长的想法统一起来，还要让孩子们喜欢， 是一件很不容易的事情。一件经典的校服，面料要好，做工要精良，颜色要协调，款式要新颖，还要符合学校的教育理念。所以，看起来校服简单，实际上方方面面都要顾及。”现在的蒋雨雨说起校服来如数家珍，显然是多年研究的经验之谈，也是他作为全国学生服装企业家协会第一届执行主席对行业的理解。

从宁波起步，几年时间里，长荣公司的校服业务做到了全国很多地区，中国教育后勤装备协会还将长江三角洲的校服设计中心建立在了长荣公司里，公司在业内的地位也由此可见一斑。 

从做童装到爱童装，从爱童装到爱孩子，蒋雨雨毅然成了一个“孩子王”。2018年宁波长荣制衣公司出资兴办宁波华荣文教有限公司。走进公司的展厅，就像走进了一个很高端、很大气、很有童趣又很有安全感的幼儿园，幼儿用品的精致让人赞不绝口，环境的优美令人再想回到童年。其中有科发室、AR多媒体教室、陶艺室、木工房、印染坊、音乐厅和各种多功能教室与儿童餐厅，连小朋友的卫生间都做得相当精致。蒋雨雨介绍说，从2014年开始做幼儿园服装以来，与幼儿园接触多了，慢慢对幼儿教育用品产生了兴趣，想给他们创造一个更加美好的环境，于是就开始做幼儿园的设计、装修和幼儿园用品配置。小区建设配套的幼儿园，或是旧房改造成幼儿园，或原幼儿园升级改造，公司都会从设计开始入手，直到优质的施工和完美的教具、玩具等用品的配置结束。“我们就是要做好幼儿园从设计、装修与用品配置的一站式服务，业主不用操心，完全能达到业主预想的效果，我们这几年做过的幼儿园，园长们都非常满意！”蒋雨雨颇为自豪地说。

目前的长荣公司，从校服到幼儿园园服，再到幼儿园装修与用品配置，产品形成了一个相对完整的关连系列。回顾之前的产品，谈不上战略布局，什么能赚钱做什么。一路曲曲弯弯，磕磕碰碰，走到现在才有了真正的目标和方向，可以说是修成了正果。

把企业办到世界屋脊，只为了那一份爱心

一次偶然的经历，给蒋雨雨带来强烈的心灵撞击，不但改变了他之后的创业理念，甚至于让他重新思考人生的价值。

因为企业生产工人紧缺，蒋雨雨亲自到贵州偏远地区招工。那是大山深处的一个村子，村里有一所小学。出于职业的习惯，他走进学校想看看孩子的服装。这一看，让他大为震惊。

学校是一幢木结构的吊脚楼，楼下是空的，拴着几头牛。楼上是教室，一共三间，一、二、三年级拼一间，四、五年级拼一间，所有教室有窗户没有玻璃，也不知道刮风下雨是怎么度过的。教师总共只有三个半，“半个”是打杂的，没有编制。学校没有正式食堂，只有一个临时搭起来的小棚间，没有饭桌和椅子，仅有一个烧柴火的大灶，供孩子们蒸饭用。开饭时间到了，学生们有些蹲在墙边，有些蹲在墙角，有的甚至坐在校外的田梗上，抓几颗盐炒黄豆拌在饭里，算是一顿中饭了。

等到下午下课，蒋雨雨看到了奇怪的一幕：有几个学生各自牵着一头牛回家。一问才知道，原来这些学生家里缺少劳动力，放牛的活要他们来做。为了不耽误学习，早上上学牵着牛来，下午放学再牵回去，顺便路上让牛吃点草。

蒋雨雨看着一阵心酸，这么困难的条件，这么好学的孩子，自己能为他们做点什么呢？他二话没说把随身带的5000元现金全部摸出给了老师，让学校给孩子们改善一下伙食。从此后，蒋雨雨就一发而不可收，接二连三地捐钱，给孩子们买电脑，买教具，修食堂。直到村校与镇校合并，条件改善了，蒋雨雨又牵头让鄞州区的一所小学与那家学校结对，通过活动，让大山里的孩子来到东海之滨，看看山外的天地。

宁波援藏的对口城市是那曲市比如县，到目前已经是第九批援藏了。2019年，蒋雨雨受宁波援藏干部之邀前去那曲、比如考察，为期一个多星期的西藏之行，再一次打动了他的心。性格真率纯朴的藏民，藏族干部亲商爱商的热情，宁波援藏干部努力搞好西藏当地经济建设的决心和宁波人援藏的那种情怀，无不让他为之感动，要为这个经济落后，生活贫困，藏民善良的地方做些贡献的思想油然而生。

蒋雨雨考察了当地的一所职业技术学校，学生都是些牧区来的孩子，在学的几个专业，如画唐卡、烹调、修理汽车等，毕业后往往找不到工作。刚好当地县政府想办所服装厂，蒋雨雨脑海里瞬间出现了一个构想：能不能把两者结合起来考虑，把这所职业技术学校改为服装专科学校，同时在校内建一个校办服装工厂，所有设备由宁波长荣制衣公司来出资，同时给孩子们授教服装制作技术，提供面辅材料，做好成品后，又教孩子们应用淘宝等电商方式把产品销售出去。蒋雨雨把这想法跟当地领导沟通后，对方连连叫好。于是蒋雨雨就马上着手把构想付诸行动。在2019年的冬季，长荣公司出资了200万的服装生产设备，又出资了300万改建了厂房和面辅料配备，还高薪聘请了技术老师和管理人员去比如工作。把这所职业学校改为服装专科学校，专门培养服装设计、制作人才。与职校合作，成立了一家“西藏长荣娜秀制衣有限公司。”为了改建这个服装车间，当时正值是2019年的12月份，安装设备的工人克服了高寒缺氧、低压干燥、交通不便等困难，往往是工作一小时，吸氧十分钟，每天工作十几小时，连续奋战一个多月，在春节前按计划完成所有设备的安装工作，西藏长荣娜秀服装有限公司在2020年克服疫情带来的诸多不便，在当年的4月份正式投产。

从东海之滨到青藏高原，论平面，几乎横跨中华大地；论垂直，从海拔不到10米到4000米。要办好这家企业，蒋雨雨的付出可想而知。娜秀公司开创之初，技术力量一片空白，所有骨干都靠宁波派过去。蒋雨雨规定，去西藏的技术工人，工资比在宁波翻一倍。可重赏之下未必有勇夫，这海拨4000米强烈的高原反应使很多人难以坚持，去了一批又一批，终于有十二个技术和管理人员经过一段时间的适应，能够正常工作了，至今一直坚持了下来。

如今，校企合作方式步入了快车道，职校的学生学有所用，有不少学生已经能独当一面，成为了服装制造业的熟练技术工。公司经营稳步发展，2020年实现销售1500万，利税200万，解决当地就业120人。企业也声誉鹊起，“比如县优秀民营企业”、“ 比如县民族团结模范集体单位”、“自治区级农牧民就业基地”等荣誉纷至沓来，还被中国质量检验协会评为“服装行业质量标杆企业”，同时还是西藏藏族自治区唯一一家中国服装协会理事单位。

“授人以鱼不如授人以渔”，蒋雨雨还非常重视对比如当地人才的培养。2020年选了12名大学生去阿里巴巴培训学习；今年上半年又请当地的10名大学生和年轻人到宁波公司来培训学习。

因为一次次地从低海拨到高海拨来来去去，蒋雨雨留下了耳鸣的毛病，至今未能痊愈。“看到服装学校的学生毕业后有稳定的工作，我觉得所有的付出都值了。”蒋雨雨说，几年后，如果自己身体实在不能适应高原生活，就把这家企业送给当地，使命也就完成了。

靠信心，创业痴心不改；靠决心，几次力挽狂澜；靠爱心，找到心灵归宿。这，就是蒋雨雨的人生历程。

已经企业与本人审稿

                    确认人：蒋雨雨

                      确认时间：2021年7月3日

                      企业盖章：宁波长荣制衣有限公司