文/孙佳琪

从一个心怀梦想的退伍军人，到中国低压电器行业的风云人物；从贷款17.5万元为企业转型升级，到涉足航母、航天高精尖智能科技领域；从带领一个计划经济时代走出来的小厂，到市场经济时代阔步前行的现代科技型企业，冯嘉耀的创业史与宁波奇乐电气集团有限公司的成长历程，正是中国草根民营企业在激烈的市场竞争中成长的历史缩影。

40多年商海沉浮，冯嘉耀带领“奇乐”一生未走寻常路，坚持实业，以极大的勇气攻坚克难，历经三次创业二次转型，他果敢而准确地把握住了一次又一次的机会，实现了三次大的跨越，企业取得了辉煌成就。荣获了中国科技名牌500强企业、中国电器工业最具影响力品牌、中国低压电器行业艾维奖最佳供应商奖，“奇乐”商标被国家工商总局行政认定为中国驰名商标。2021年又被宁波市认定为专精特新“小巨人”企业，并列入推荐申报国家级小巨人名单。

转型求突破 跳跃式发展

1950年出生的冯嘉耀19岁当兵入伍，退伍回乡后的他怀揣梦想开始了创业之路。1979年，冯嘉耀担任东安建材厂厂长，当时制砖是手工式的小作坊，冯厂长接手后带领一班人，自力更生，艰苦创业，买来机械制砖机，自制挖泥机、自制吊车、自制手推车等，走机器换人之路，产量大幅递增，继而又敢走了建材制砖产业延伸之路，利用开山做路契机，开创了卖石子、卖预制件的企业规模效应，创出了新路，实现规模、效益的突破，把当时建材厂的产值从30万元做到了300多万元，创造了宁波市同行业产量、销量、质量、利润、税收五个第一。但随着形势发展，冯嘉耀渐渐发现资源性生产进入了瓶颈期，建材厂高消耗低产出的劣势逐渐凸显出来。“后来人家产值都上千万了，我们一年挖掉一座山产值也只有300万元。”当时的冯嘉耀明白企业要做大做强，必须实现经营转型，另创新路。

1986年前后，中国开始实行有计划的商品经济，那时候的物资相对紧缺，特别是在日常家用电器的生产已经出现了严重的供不应求。当时正在谋划转型方向的冯嘉耀抓住了这个机会，创办了慈溪电器塑料二厂，注册了“奇乐”商标，开始了他的二次创业。当时别人都在做小家电零配件的时候，冯嘉耀却带领奇乐一起步就做家电整机，进行了电风扇、换气扇、取暖器、食品加工机和空气加湿器等小家电的研发与生产，当年的奇乐成为了慈溪最早拓市场、打广告、创品牌的企业之一，产品由各省五交化公司总经销，销售市场除西藏以外覆盖了全国各地，产品获省优、部优、国家金奖，年产值从建材厂的300万元一跃升至6000多万元。

在企业生产规模不断扩大的过程中，冯嘉耀发现小家电的生产科技含量相对较低，研发成果很容易被别人“一夜间”仿造，再加上市场经济政策的不断推进，涌现出很多小家电企业，市场出现了无序竞争，危机感在冯嘉耀心中深深埋下。经过一番市场调研之后，冯嘉耀发现低压电器行业存在很大的市场发展空间，就把目光瞄准了进入门槛较高的低压电器断路器配套部件产品。冯嘉耀坦言，“这次的转型，奇乐的战略定位是要做具有高科技含量的产品，要打造科技型企业，此后的奇乐就进行了产品结构调整，专心致志做低压电器断路器专用件的生产”。

由生产建筑材料到电风扇、取暖器等小家电生产，再到低压电器行业，奇乐电气在冯嘉耀的带领下实现了三次创业二次大的转型，冯嘉耀谈到他的经营之道时说，“追逐差异，在转型中实现突破”。根据市场发展前景及时调整经营方向，这也正得益于冯嘉耀善于突破的精神，让奇乐电气在激烈的市场竞争中拔得头筹。

创新求突破  铸就中国“芯”

上世纪九十年代末转入低压电器行业的时候，冯嘉耀发现国内低压电器高端的断路器产品一直依赖进口，由ABB、施耐德等国际巨头公司所垄断，关键问题是国内断路器核心部件“触头系统”制造技术存在短板，要补齐短板，必须对断路器的触头系统制造难点进行重点研发与攻关，当时行业内的一位智深专家给冯嘉耀出了这道题目（就是“触头系统”制造技术短板的攻关），同时也是给冯嘉耀提供了一次商机。当时在没技术、没人才、没专用设备等一片空白的背景下，冯嘉耀凭着初生牛犊不怕虎的勇气和信心，暗暗下定决心，想做高科技含量的产品，并开展了低压电器断路器核心部件“中国芯”的研发工作。

高端产品的研发，必须要有高端顶尖的科技人才才能实现。为此，冯嘉耀以优厚的条件不惜重金，广招贤才，引进了行业内具有研发经验的顶尖人才，以享受国务院特殊津贴的高工为代表以及研究生、高级工程师等5人，聘请教授级高工工作顾问3人，为研发第三代智能型断路器核心部件提供了技术保障。

有了人才，还需要有个创新研发的平台。于是在2002年率先与国家机械工业低压电器工程研究中心合作，成立了国内唯一的分中心——机械工业低压电器工程研究中心宁波分中心，后奇乐又相继被认定为宁波市企业研究院、浙江省级技术研发中心，国家级高新技术企业。

奇乐电气在冯嘉耀的掌门下坚定不移地走上了科技创新发展的道路，先后同上海电器科学研究所、中国科学院化学研究所、浙江大学、桂林电科所等科研机构、大学院校开展多项深层次的合作，形成产、学、研相结合的创新模式。功夫不负有心人，在冯嘉耀的带领下，企业成功开发出了DW45、DW450、DW50智能型断路器触头系统，产品被科技部列为国家火炬计划，攻克了绝缘件、触头焊接等制造的众多难题，经测定，这一产品的科技含量可与国外同类产品相媲美，填补了国内空白，突破了外企垄断的局面，产品替代了进口，铸就了中国“芯”，助力“神五”、“神六”成功升天。

成果求突破 “芯”火秉相传

在创新这条路上，冯嘉耀高瞻远瞩，致力于打造“专、精、特、新”的高端技术型企业。在平时的工作中，冯嘉耀却时刻保持一份开拓进取、勇于创新的心态，他经常提醒企业的研发人员不要止步于优秀的老产品，要迎合市场需求不断推陈出新，多出成果，要让新产品在时代背景下产生效益，完成新品成果到商品的转换，实现企业持续稳健发展。

奇乐电气在大量市场调研的基础之上，加大研发和硬件的投入，在低压电器产品的创新上不断向前发展并取得多项成果。企业又先后成功开发出了PC级QTP智能型自动转换开关，QLM1、QLM2 、QLM3智能塑壳断路器，QLM1剩余电流断路器，舰船用三位置自动转换开关，以及塑壳内附、外附等五大系列上百个新产品，产品广泛应用于航母、航天、民用、工业电器等高端领域。TP1可通信自动转换开关电器被科技部列入国家重点火炬计划；QLM1--400剩余电流断路器、舰用三位置转换开关二项被列入国家重点新产品项目，三位置自动转换开关被中国第一、二、三艘航母所选用；与中科院化学研究所合作研发的BMC高性能纳米新材料，经国内一流专家鉴定为国内首创、国际先进。公司先后参加起草制定了《低压开关设备和控制设备  断路器》、《电气用纤维增强不饱和聚酯模塑料》等6项国家标准，拥有专利40余项，其中发明专利4项，软件著作权2项。 

“抓大放小、高端服务、强强联合”是奇乐电气目前的战略定位，冯嘉耀专注于为国内低压电器行业的上市公司、外资公司、准上市公司等一流企业提供专业的配套和服务，低压万能式断路器触头系统近三年经中国电器工业协会通用低压电器分会确认为国内企业高端市场占有率和排名均为第一，2020年产值从家电厂的6000万元又一跃升至2.5亿元。

创新不停步 力争再突破

面对企业四十多年辛勤耕耘，在当前创业创新大潮中，冯嘉耀仍保持着一份积极进取、创新无止境的心态，虽然奇乐一直强调科研创新，但创新并不仅仅局限于产品，冯嘉耀认为，企业创新思路应由产品创新向技术创新、服务创新、工艺创新等多维度创新转变，要让创新同行业业态、市场需求、建设平台、培养人才等相结合，这样才能在激烈的市场竞争中保持继续向前发展的动力，使企业立于不败之地。

在创新发展之路上，冯嘉耀现正瞄准新能源触头系统的研发和应用。“十四五”时期我国将严控煤电项目，中国向世界庄严承诺30年碳达峰、60年碳中和，国家电网公司正逐步淘汰火力发电，加快切换风电、太阳能、核能等绿色低碳新能源的用电比例，国家提倡企业要加快研究适用风电、太阳能、核能的电气设备和设施，目前新能源断路器关键核心部件的触头系统主要还是依赖ABB、西门子、施耐德等国外公司产品（电导率好）。冯嘉耀又在抢抓机遇，2021年公司拟投入1300余万元，对触头系统的制造设备、制造技术与工艺技术进行改造与创新，攻克诸如电导率、绝缘性能等关键的核心技术，突破触头系统的体积小、分断高、高性能、高强度的技术要求，提高万能式智能型低压断路器的性能、功能、可靠性、稳定性，更好地适用于风电、太阳能、核能、以及军工等领域的高端智能型断路器，具备同国外竞争对手同台竞技的能力，自主创新再次打造低压电器中国“芯”，助力我国新能源电力发展，为中国力争在2030年前实现碳达峰，2060年前实现碳中和尽点微薄之力。

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